Договор на продажу товара образец. Образец договора поставки товара на реализацию

Бланк документа «Примерная форма договора купли-продажи товара» относится к рубрике «Договор купли-продажи, договор контрактации». Сохраните ссылку на документ в социальных сетях или скачайте его себе на компьютер.

Договор купли-продажи товара

г. _______________________ "__" ___________ 20___ г.

(место заключения договора) (дата заключения договора)

В лице ______________________,

дальнейшем "Покупатель", с одной стороны и

В лице ____________________,

(полное наименование юридического лица) (Ф.И.О., должность)

действующего на основании __________________________________, именуемое в

(Устава, Положения, Доверенности)

дальнейшем "Продавец", с другой стороны, а вместе именуемые "Стороны",

заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. По настоящему договору Продавец обязуется передать товар в

собственность Покупателю, а Покупатель обязуется принять этот товар и

уплатить за него установленную цену.

1.2. Наименование, количество и ассортимент товара определяются в

спецификации, которая является приложением к настоящему договору.

2. Обязательства Сторон

2.1. Продавец обязан:

2.1.1. Передать Покупателю товар, предусмотренный настоящим догово-

ром, надлежащего качества, в количестве и ассортименте, согласованном

Сторонами.

2.1.2. Одновременно с передачей товара передать Покупателю его при-

надлежности, а также относящиеся к нему документы: ______________________

(технический паспорт,

_______________________________________________________.

сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т.п.)

2.1.3. Передать Покупателю товар в таре и (или) упаковке, обеспечи-

вающей сохранность товаров такого рода при обычных условиях хранения и

транспортирования.

2.1.4. Доставить товар в адрес Покупателя не позднее ____________ с

момента заключения настоящего договора.

2.2. Покупатель обязан:

2.2.1. Принять переданный ему товар, за исключением случаев, когда

он вправе потребовать замены товара или отказаться от исполнения договора

купли-продажи.

2.2.2. Оплатить товар по цене и в срок, предусмотренные настоящим

договором.

2.2.3. Известить Продавца о нарушении условий договора о количест-

ве, ассортименте, качестве, таре и (или) об упаковке товара в срок

____________________________________.

3. Цена договора и порядок расчетов

3.1. Цена договора определяется в зависимости от веса (количества)

и ассортимента товара, указанного в спецификации.

3.2. Покупатель должен произвести оплату товара в полном объеме не

позднее _______________ с момента его доставки.

3.3. Оплата производится путем перечисления денежных средств на

расчетный счет Продавца.

4. Ответственность Сторон

4.1. При изъятии товара у Покупателя третьими лицами по основаниям,

возникшим до исполнения настоящего договора, Продавец обязан возместить

Покупателю понесенные им убытки.

4.2. Продавец отвечает за недостатки товара, возникшие до его пере-

дачи Покупателю или по причинам, возникшим до этого момента.

4.3. В случае, если Покупатель не исполнит обязанность по оплате

переданного товара в установленный договором срок, на просроченную сумму

подлежат уплате проценты в соответствии со статьей 395 Гражданского ко-

декса со дня, когда по договору товар должен был быть оплачен, до дня оп-

латы товара Покупателем.

5. Заключительные положения

5.1. Обязанность Продавца передать товар Покупателю считается ис-

полненной в момент вручения товара Покупателю.

5.2. Риск случайной гибели или случайного повреждения товара пере-

ходит на Покупателя с момента, когда в соответствии с настоящим договором

Продавец считается исполнившим свою обязанность по передаче товара Поку-

5.3. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором,

Стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федера-

5.4. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную

юридическую силу, - по одному для каждой из Сторон.

6. Реквизиты и подписи Сторон

Продавец Покупатель

__________________________________ ________________________________

Продавец Покупатель

Посмотреть документ в галерее:

Не секрет, что офисный труд негативно сказывается и на физическом, и на психическом состоянии работника. Фактов, подтверждающих и то и то, существует довольно много.
На работе каждый человек проводит значительную часть своей жизни, поэтому очень важно не только то, чем он занимается, но и то, с кем ему приходиться общаться.

Когда требуется письменный договор купли-продажи товара

В Гражданском кодексе РФ есть два похожих вида сделок по передаче права собственности на различное имущество: купли-продажи и поставки товара. Они отличаются сферой применения. При заключении коммерческих сделок по поставке товара используется договор поставки. Физические лица прибегают к составлению договора купли-продажи товара.

Если граждане оформляют сделку по продаже товара, стоимость которого превышает 10 000 руб., им необходимо заключить письменный договор. Такое требование может показаться обременительным, но его цель заключается в обеспечении прав обеих сторон. При нарушении обязательств партнером пострадавшая сторона может обратиться за защитой своих интересов в суд. Судьи же скептически смотрят на устные договоренности. Их нужно подкреплять весомыми доказательствами, показаниями свидетелей. Намного проще подписать договор.

Содержание договора купли-продажи и его форма

Каждый вид сделок регулируется отдельными нормами и предусматривает обязательные условия, которые стороны должны оговорить перед подписанием договора. Единственным существенным условием, которое сторонам нужно согласовать при заключении договора купли-продажи, является условие о товаре. Если после прочтения договора становится понятным наименование товара и его количество, подлежащее продаже, можно считать, что условие согласовано.

Однако гибкая структура договора позволяет сторонам оговорить все важные для конкретной сделки моменты. Если взять несколько образцов договора купли-продажи товара, то практически в каждом из них можно увидеть следующие условия:

цена товара;
ассортимент товара;
качество товара;
комплектность товара;
тара и упаковка;
ответственность сторон (может уточняться по каждому нарушению, например, при несоответствии качества товара или его комплектности).

Принцип свободы договоров, закрепленный в гражданском законодательстве, дает сторонам возможность самостоятельно вставлять в договор те условия, которые они считают самыми важными. Главное, чтобы они не противоречили закону.

Не знаете свои права?

Договор купли-продажи товара достаточно заключить в простой письменной форме. Нотариальное удостоверение сделки возможно лишь при волеизъявлении обеих сторон.

Договор купли-продажи товара с рассрочкой платежа

о цене товара;
порядке внесения оплаты;
размере и сроках платежей.

При этом включать в текст соглашения прямое указание на рассрочку платежа необязательно (см. постановление Президиума ВАС РФ от 11.10.2011 № 5950/11 по делу № А40-66193/10-83-605).

В некоторых случаях условие о рассрочке товара может быть признано несогласованным. К примеру, если:

в договор включено условие об оплате товара векселями (постановление Арбитражного суда Дальневосточного округа от 23.04.2018 № Ф03-1176/2018 по делу № А24-1801/2016);
не указаны размеры и сроки платежей, хотя и предусмотрена оплата товара в течение определенного срока равными долями (постановление Арбитражного суда Уральского округа от 24.08.2017 № Ф09-4746/17 по делу № А76-15295/2016).

Изменение и расторжение договора купли-продажи

Если обе стороны согласны внести в договор изменения или расторгнуть его, это делается без каких-либо затруднений. Необходимо составить дополнительное соглашение в той же форме, что и договор, и подписать его. То же касается и расторжения договора.

Однако если на изменении или расторжении настаивает только одна из сторон, а вторая продолжает придерживаться уже взятых на себя обязательств, процедура несколько осложняется. Чтобы добиться своего, придется найти для этого весомое обоснование.

В ГК РФ указаны несколько причин, по которым можно изменить или расторгнуть договор. Вот они:

покупатель вправе отказаться от договора, если продавец не передал товар в отведенный для этого срок, передал его не в том количестве или ассортименте;
при передаче некачественного или некомплектного товара покупатель может потребовать уменьшить цену или отказаться от товара;
продавец может потребовать от покупателя отказаться от договора, если тот не оплачивает или не хочет принимать товар.

В каждой из названных ситуаций действуют свои правила и уточнения, которых стоит придерживаться, если решено принудить контрагента к изменению или расторжению договора. Но по общему правилу односторонний отказ от исполнения договора приравнивается к его расторжению или изменению.

Где можно скачать типовой договор купли-продажи

Скачать договор купли-продажи товара можно на многих сайтах. Но при этом нужно убедиться, что он подходит для тех правоотношений, которые сложились между сторонами. Также не нужно забывать, что законодательство постоянно претерпевает изменения. Не исключено, что выбранный вариант уже не соответствует действующим нормам.

При выборе образца договора следует руководствоваться не только названием, которое не всегда отвечает сути регулируемых им отношений. Нужно внимательно изучить содержание.

Образец договора купли-продажи товара используется лицами, заключающими сделку, для подтверждения их устных договоренностей. Письменная форма гарантирует обеим сторонам, что в случае возникновения спора можно будет воспользоваться в том числе и судебной формой защиты своих прав и интересов. Если договор составлен правильно, его действительность оспариваться не будет, а значит, при разрешении спора судья станет исходить из условий, записанных в тексте договора.

Бесплатные образцы исков, жалоб, договоров и др. сайт

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРА

в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Продавец », с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Покупатель », с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор », о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. В соответствии с настоящим Договором Продавец обязуется передать в собственность Покупателю товар в ассортименте и в количестве, установленных Договором, а Покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную Договором денежную сумму (цену).

1.2. Ассортимент, количество, цена единицы товара и общая сумма сделки определяются в Перечне №1 (спецификации), являющемся неотъемлемой частью настоящего Договора.

2. ЦЕНА И КАЧЕСТВО ТОВАРА

2.1. Цена единицы товара включает стоимость товара, упаковки, затраты по его доставке к месту хранения и по хранению на складе Продавца, оформлению необходимой документации, а также расходы по страхованию и транспортировке товара до места назначения.

2.2. Увеличение Продавцом цены товара в одностороннем порядке в течение срока действия Договора не допускается.

2.3. Качество товара должно соответствовать образцам и описаниям, прилагаемым к настоящему Договору.

3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

3.1. Продавец обязан :

3.1.1. Передать Покупателю товар надлежащего качества и в обусловленном настоящим Договором ассортименте.

3.1.2. Не позднее «»2016 г. обеспечить отгрузку и доставку товара по адресу Покупателя или иного грузополучателя, указанного Покупателем в .

3.1.3. Обеспечить страхование товара.

3.1.4. В день отгрузки по телефону (телеграммой, телефаксом) сообщить Покупателю, а в случае указания о доставке иному грузополучателю - также этому грузополучателю - об отгрузке товара в адрес Покупателя (или иного грузополучателя, указанного Покупателем).

3.2. Покупатель обязан :

3.2.1. Обеспечить разгрузку и приемку проданного товара в течение дней с момента его поступления в место назначения, за исключением случаев, когда он в праве потребовать замены товара или отказаться от исполнения данного договора.

3.2.2. Осуществить проверку при приемке товара по количеству, качеству и ассортименту, составить и подписать соответствующие документы (акт, приемки, накладную и т.д.).

3.2.3. Сообщить Продавцу о замеченных при приемке или в процессе эксплуатации недостатках проданного товара в срок .

3.2.4. Не позднее «»2016 г. за свой счет отгрузить в адрес Продавца возвратную тару.

3.2.5. Оплатить купленный товар в срок, установленный Договором.

3.3. В случае невыполнения правил, предусмотренных п.п.3.2.2., 3.2.3 Продавец вправе отказаться полностью или частично от удовлетворения требований Покупателя о передаче ему недостающего количества товара, замене товара, не соответствующего условиям данного договора, если докажет, что невыполнение этого правила Покупателем повлекло невозможностью удовлетворить его требования или влечет для Продавца несоизмеримые расходы по сравнению с теми, которые он понес бы, если бы был своевременно извещен о нарушении договора. Если Продавец знал или должен был знать о том, что переданный Покупателю товар не соответствует условиям данного договора, он не вправе ссылаться на положения, предусмотренные настоящим п.п.3.2.2., 3.2.3.

3.4. В случаях, когда Покупатель в нарушение закона, иных правовых актов или настоящего договора не принимает товар или отказывается его принять, Продавец вправе потребовать от Покупателя принять товар или отказаться от исполнения договора.

3.5. В случаях, когда Продавец не осуществляет страхования в соответствии с Договором, Покупатель вправе застраховать товар и потребовать от Продавца возмещения расходов на страхование либо отказаться от исполнения договора.

3.6. Если Продавец отказывается передать Покупателю проданный товар, Покупатель вправе отказаться от исполнения данного договора.

3.7. Если Продавец не передает или отказывается передать Покупателю относящиеся к товару принадлежности или документы, которые он должен передать в соответствии с законом, иными правовыми актами или настоящим Договором, Покупатель вправе назначить ему разумный срок для их передачи. В случае, когда принадлежности или документы, относящиеся к товару, не переданы Продавцом в указанный срок, Покупатель вправе отказаться от товара и потребовать возврата перечисленных Продавцу в уплату за товар сумм.

3.8. Если Продавец передал в нарушение данного договора Покупателю меньшее количество товара, чем определенно настоящим Договором, Покупатель вправе либо потребовать передать недостающее количество товара, либо отказаться от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен, - потребовать возврата уплаченных денежных сумм.

3.9. Если Продавец передал Покупателю товар в количестве, превышающем указанное в данном Договоре, Покупатель обязан известить об этом Продавца в срок . В случае, когда в данный срок после сообщения Покупателя Продавец не распорядится соответствующей частью товара, Покупатель вправе принять весь товара. В случае принятия Покупателем товара в количестве, превышающем указанное в данном Договоре, дополнительно принятый товар оплачивается по цене, определенной для товара, принятого в соответствии с договором, если иная цена не определена соглашением сторон.

3.10. При передаче Продавцом предусмотренных данным Договором товаров в ассортименте, не соответствующем Договору, Покупатель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они оплачены, потребовать возврата уплаченных денежных сумм.

3.11. Если Продавец передал Покупателю наряду с товаром, ассортимент которого соответствует Договору, товар с нарушением условия об ассортименте. Покупатель вправе по своему выбору:

принять товар, соответствующий условию об ассортименте, и отказаться от остального товара;
отказаться от всего переданного товара;
потребовать заменить товар, не соответствующий условию об ассортименте, на товар в ассортименте, предусмотренном настоящим договором;
принять весь переданный товар.

3.12. При отказе от товара, ассортимент которого не соответствует условиям Договора, или предъявлении требования о замене товара, не соответствующего условию об ассортименте, Покупатель вправе также отказаться от оплаты этого товара, а если он оплачен, - потребовать возврата уплаченных сумм.

3.13. Товар, не соответствующий условию данного Договора об ассортименте, считается принятым, если Покупатель в разумный срок после его получения не сообщит Продавцу о своем отказе от товара.

3.14. Если Покупатель не отказался от товара, ассортимент которого не соответствует данному договору, он обязан его оплатить по цене, согласованной с Продавцом. В случае, когда Продавцом не приняты необходимые меры по согласованию цены в разумный срок, Покупатель оплачивает товар по цене, которая в момент заключения Договора при сравнимых обстоятельствах обычно взималась за аналогичный товар.

3.1 5. В случае, когда товар передается без тары либо в ненадлежащей таре, Покупатель вправе потребовать от Продавца затарить товар либо заменить ненадлежащую тару.

3.16. Покупатель, которому передан товар ненадлежащего качества, вправе по своему выбору потребовать от Продавца:

соразмерного уменьшения покупной цены;
безвозмездного устранения недостатков товара в разумный срок;
возмещения своих расходов па устранению недостатков товара.

3.17. В случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружение неустранимых недостатков, недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени или выявляются неоднократно либо проявляются вновь после их устранения, и других подобных недостатков) Покупатель вправе по своему выбору:

отказаться от исполнения данного договора и потребовать возврата уплаченной за товара денежной суммы;
потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим Договору.

3.18. Покупатель вправе предъявить требования, связанные с недостатками товара, при обнаружении недостатков в течение гарантийного срока.

3.19. Если третье лицо по основанию, возникшему до исполнения Договора, предъявит Покупателю иск об изъятии товара, Покупатель будет обязан привлечь Продавца к участию в деле, а Продавец обязан вступить в это дело на стороне Покупателя. Непривлечение Покупателем Продавца к участию в деле освобождает Продавца от ответственности перед Покупателем, если Продавец докажет, что, приняв участие в деле, он мог бы предотвратить изъятие проданного товара у покупателя. Продавец, привлеченный Покупателем к участию в деле, но не принявший в нем участия, лишается права доказывать неправильность ведения дела Покупателем.

4. ГАРАНТИЙНЫЙ СРОК ТОВАРА

4.1. Гарантийный срок товара .

4.2. Гарантийный срок начинает течь с момента передачи товара Покупателю.

4.3. Если Покупатель лишен возможности использовать товар по обстоятельствам, зависящим от Продавца, гарантийный срок не течет до устранения соответствующих обстоятельств Продавцом. Гарантийный срок продлевается на время, в течение которого товар не мог использоваться из-за обнаруженных в нем недостатков, при условии извещения Продавца о недостатках товара в срок.

5. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

5.1. Деньги за проданный товар перечисляются на расчетный счет Продавца в срок до «»2016 г. (в течение дней после: подписания Договора; подписания акта сдачи-приемки товара; поставки товара на склад Покупателя; получения железнодорожной накладной (извещения с контейнерной станции, сообщения о прибытии груза в аэропорт назначения, сообщения о прибытии корабля в порт назначения); получения сообщения об отправке вагона (эшелона) с товаром; реализации купленного товара).

6. ПОРЯДОК ОТГРУЗКИ

6.1. Товар отгружается в адрес Покупателя (грузополучателя), указанного Покупателем, железнодорожным (автомобильным, воздушным) транспортом. Отгрузочные реквизиты грузополучателя: .

6.2. В течение дней после отгрузки товара Продавец телефаксом или телеграммой уведомляет об этом Покупателя, а также сообщает ему следующие данные: реквизиты Перевозчика, доставляющего товары к месту назначения; наименование и количество единиц товара, вес брутто и нетто; ориентировочную дату прибытия товаров в место назначения.

6.3. Упаковка товара должна обеспечивать его сохранность при транспортировке при условии бережного с ним обращения.

6.4. Через Перевозчика Продавец передает Покупателю следующие документы: товарную накладную; свидетельство о происхождении товаров; сертификат качества, другие документы, предусмотренные настоящим Договором.

6.5. Обязательства Продавца по срокам передачи товара, номенклатуре, количеству и качеству товаров считаются выполненными с момента подписания акта сдачи-приемки представителями Продавца и Покупателя.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. За несвоевременную передачу товара по вине Продавца последний уплачивает Покупателю штраф в размере % от стоимости непоставленного товара, исчисленной согласно спецификации (калькуляции цены, Протоколу согласования цены), но не более, чем 100%.

7.2. Продавец отвечает за недостатки товара, если не докажет, что недостатки товара возникли после его передачи Покупателю вследствие нарушения Покупателем правил пользования товаром или его хранения либо действий третьих лиц, либо непреодолимой силы.

7.3. За нарушение условий настоящего Договора стороны несут ответственность в установленном порядке. Возмещению подлежат убытки в виде прямого ущерба и неполученной прибыли. Бремя доказывания убытков лежит на потерпевшей стороне.

7.4. При необоснованном отказе от приемки товара Покупатель возмещает Продавцу убытки в виде прямого ущерба и неполученной прибыли, исходя из ставки коммерческого кредита в банке, который обслуживает Покупателя.

7.5. Право собственности на купленный товар переходит Покупателю (в случае перевозки груза железнодорожным сообщением - с момента получения Продавцом товарно-транспортной накладной; при отправке самолетом - с момента получения Продавцом багажной квитанции; при отправке смешанным сообщением - при сдаче багажа на первый вид транспорта и получения первого багажного документа). Риск случайной гибели несет собственник в соответствии с действующим гражданским законодательством России.

8. ФОРС-МАЖОР (ДЕЙСТВИЕ НЕПРЕОДОЛИМОЙ СИЛЫ)

8.1. Ни одна из сторон не несет ответственности перед другой стороной за невыполнение обязательств, обусловленное обстоятельствами, возникшими помимо воли и желания сторон и которые нельзя предвидеть или избежать, включая объявленную или фактическую войну, гражданские волнения, эпидемии, блокаду, эмбарго, землетрясения, наводнения, пожары и другие стихийные бедствия.

8.2. Документ, выданный соответствующим компетентным органом, является достаточным подтверждением наличия и продолжительности действия непреодолимой силы.

8.3. Сторона, которая не исполняет своего обязательства вследствие действия непреодолимой силы, должна немедленно известить другую сторону о препятствии и его влиянии на исполнение обязательств по Договору.

9. РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

9.1. Все споры по настоящему Договору решаются путем переговоров.

9.2. При недостижении согласия споры решаются арбитражном суде в соответствии с правилами о подсудности на основании законодательства РФ.

10. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

10.1. Настоящий договор распространяется на выполнение одной сделки и может быть пролонгирован дополнительным соглашением сторон только в случае просрочки исполнения без вины сторон.

10.2. Срок действия Договора месяцев с «»2016 г. по «»2016 г.

10.3. Договор может быть расторгнут:

10.3.1. По соглашению сторон.

10.3.2. По другим основаниям, предусмотренным настоящим Договором и действующим законодательством.

11. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

11.1. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из сторон.

11.2. Другие условия по усмотрению сторон .

11.3. К Договору прилагаются: .

12. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Продавец

Покупатель Юр. адрес: Почтовый адрес: ИНН: КПП: Банк: Рас./счёт: Корр./счёт: БИК:

13. ПОДПИСИ СТОРОН

Продавец _________________

Покупатель _________________

Договоры розничной купли-продажи обязуют лиц, которые занимаются розничной торговлей, предоставлять клиентам товары для разных целей. При этом цели клиентов не должны относиться к предпринимательской деятельности (п. 1 ст. 492 Гражданского кодекса РФ).

Вы узнаете:

Что собой представляет договор купли-продажи товара.
Какие виды договора купли-продажи товара существуют.
Какие особенности следует учесть при заключении договора купли-продажи товара с физическими лицами.

Возможен договор купли-продажи товара между физическими лицами, а также договор купли-продажи товара между юридическими лицами. В каждом отдельном случае заключаемое соглашение имеет свои особенности. Эти и другие моменты мы осветим в данной статье.

В каком порядке заключают договор купли-продажи

Существует самый распространенный и простой договор купли-продажи товара. Это договор на приобретение и розничную реализацию продукции. Соглашение наделяет продавца обязательствами, которые он должен выполнять в отношении всех обращающихся к нему граждан. Продавец не может предпочесть одного человека, заключив с ним договор, и отказать в этой привилегии другому. Также продавец не имеет права отказать гражданину в заключении публичного договора розничной купли-продажи, если при этом у него есть возможности для реализации товара. Исключения составляют ситуации, описанные в законодательных и иных нормативных актах. В ряде случаев отдельным категориям населения (пенсионерам, ветеранам ВОВ) предоставляют льготы.

Продавец имеет право заключать договоры посредством публичной оферты: размещать предложения в печатных изданиях, давать рекламу (п. 2 ст. 4З7 Гражданского кодекса РФ). При этом должна быть указана вся важная информация об условиях соглашения.

Образец договора купли-продажи товара

Какие условия в договоре купли-продажи товара являются основными

Участники договора купли-продажи

Покупателями по договору обычно являются физлица, реже – юрлица, включая компании коммерческого типа. Основное условие – коммерческие организации не должны покупать продукцию, чтобы извлечь из нее прибыль и использовать в предпринимательстве.

Продавец в данном случае – это юрлицо или гражданин, занимающийся предпринимательством в сфере розничной торговли.

Предмет договора купли-продажи

Предметом розничной торговли не может быть все что угодно. Товар должен применяться для решения задач, не имеющих отношения к предпринимательству (п. 1 ст. 492 Гражданского кодекса РФ).

Сколько по договору розничной купли-продажи стоит продукция и как она оплачивается

Гражданин может приобретать товары по стоимости, о которой заявил продавец на момент достижения договоренности (ст. 500 Гражданского кодекса РФ). Другие условия могут быть прописаны на законодательном уровне, в нормативно-правовых актах или вытекать из сути предложения.

Допустим, по договору купли-продажи продукцию нужно оплачивать сразу. Но покупатель не производит этого в оговоренный срок. В этом случае такое действие с его стороны трактуется как нежелание выполнять условия договора (если участники не договаривались об иных условиях расчета).

Если продавец разрешает купить продукцию в кредит, включая возможность рассрочки, клиент может погасить долг в течение всего срока, предусмотренного для расчета.

Содержание договора

Комплекс прав и обязанностей, предусмотренных договором, в общем идентичен положениям ст. 502 Гражданского кодекса РФ и обязанностям, описанным в параграфе 1 гл. 30 Гражданского кодекса РФ. Но у потребителя есть специфическое право обмена непродовольственной продукции на ее аналог другой расцветки, формы и т. д.

Если человек приобрел некачественную продовольственную продукцию, то в течение двух недель (если продавец не заявляет о более длительном периоде) он имеет право обменять ее на аналог. Клиент может доплатить за новый товар или, напротив, получить часть средств назад в рамках перерасчета. Такие правила обозначены в п. 1 ст. 502 Гражданского кодекса РФ. Если продавец не располагает соответствующим аналогом для обмена, покупатель имеет право на возврат товара по договору купли-продажи и, соответственно, получение средств за него.

Клиент имеет право на обмен или возврат средств, если не воспользовался товаром, не испортил его потребительских свойств. При этом покупатель должен доказать, что приобрел продукцию именно у этого продавца (предъявив, к примеру, товарный чек).

В постановлении Правительства от 19.01.1998 г. № 55 содержится утвержденный Перечень непродовольственных товаров, не подлежащих возврату и обмену.

Форма договора купли-продажи

Считается, что договор розничной купли-продажи заключен по всем правилам в тот момент, когда покупатель получает товарный, кассовый чек или иной документ, доказывающий факт оплаты (ст. 49З Гражданского кодекса РФ). Но это не значит, что перечисленная выше документация является письменным соглашением. Чеки и иные бумаги – только доказательство того, что стороны устно заключили договор купли-продажи товара. Отметим, что чаще всего договор купли-продажи товара заключают и выполняют в одно и то же время. Именно поэтому предпочтение обычно отдают устной форме соглашения.

Покупатель может не располагать товарным, кассовым чеком и другим документом, доказывающим факт оплаты. В таких случаях прибегают к показаниям свидетелей, способных подтвердить факт заключения договора на определенных условиях. Если участники соглашения решают вопрос в суде, показания свидетелей наряду с другими доказательствами рассматриваются на заседаниях.

Как составить договор купли-продажи неликвидного товара

Предусмотрите возможность для покупателя потребовать обратного выкупа товара и зафиксируйте в договоре порядок утилизации товара, пришедшего в негодность. О других важных моментах договора на неликвидный товар читайте в статье электронного журнала «Коммерческий директор».

Виды договора розничной купли-продажи

1. Продажа с условием о принятии товара клиентом в обозначенный срок.

В договор купли-продажи товара можно внести условие, что клиент заберет товар в указанный период (ст. 496 Гражданского кодекса РФ). В течение этого срока какой-либо другой человек не может купить его. Если клиент не приходит за товаром или не выполняет иных действий по принятию товара в срок, указанный в соглашении, продавец трактует это как его отказ от договора купли-продажи товара.

Общее правило гласит, что дополнительные затраты со стороны продавца, которые подразумевает передача товаров по договору купли-продажи в обозначенный период, включаются в их стоимость. Но в законе или иных правовых актах могут указываться и другие условия.

2. Дистанционная продажа и продажа товаров по образцам. В ст. 497 Гражданского кодекса РФ сказано об общем порядке реализации товаров по образцам. Дистанционная продажа – это продажа товаров на основании договора розничной купли-продажи. Основанием для заключения договора может быть ознакомление клиента с образцом продукции, предоставленным продавцом. Покупатель может изучить каталог, рекламный буклет, после чего заключить договор купли-продажи товара. Особенности такого способа розничной купли-продажи описаны в Правилах продажи товаров дистанционным способом, утвержденных постановлением Правительства РФ от 27.09.2007 г. № 612.

Правила дистанционной продажи действуют для потребителей-граждан, которые желают заказать, купить или уже совершают заказ и покупают товар. С помощью товара они должны решать личные, бытовые и иные задачи, не связанные с предпринимательством. При этом правила не относятся к продаже через аукционы и автоматы. Кроме того, некоторые товары нельзя продавать дистанционно (например, алкоголь и продукцию, свободная реализация которой в России недопустима по закону).

Если продавец ведет дистанционную торговлю, он обязан предложить клиенту доставку товара почтой или транспортом. Продавец указывает, как именно доставит заказ. Если речь идет о перевозке, он обозначает, каким транспортным средством будет осуществлена доставка.

Пункт 4 ст. 497 Гражданского кодекса РФ дает покупателю право на отказ от договора купли-продажи товара по образцам. Но при отмене клиент должен соблюсти определенные требования. Во-первых, отказаться от условий договора только до передачи продукции. Во-вторых, компенсировать продавцу финансовые убытки, связанные с частичным исполнением договора.

3. Продажа товаров через автоматы.

В ст. 498 Гражданского кодекса РФ сказано об общих правилах реализации продукции через торговые автоматы. Пункт 1 этой статьи гласит, что при продаже покупатель должен получить определенную информацию. Это наименование продавца, место его нахождения, график работы и действия, которые нужно предпринять, чтобы получить товар. Договор продажи через торговые автоматы необходимо составлять по специальной форме.

4. Реализация с условием о доставке товара потребителю.

В ст. 499 Гражданского кодекса РФ указано, как продавать товары с доставкой клиенту.

Продавец должен в течение обозначенного времени доставить заказ. Если адрес доставки не указан, товар отправляется в место проживания или нахождения клиента.

Договор считается выполненным, как только клиент получает заказ. Если покупателя нет на месте, моментом исполнения становится передача товаров по договору купли-продажи любому лицу. При этом данное лицо должно подтвердить заключение договора или оформление доставки квитанцией или иным документом.

5. Договор найма-продажи.

В договоре может быть предусмотрена следующая ситуация: до того как заказчик становится собственником, он выступает в роли арендатора или нанимателя (по договору найма-продажи) товара. По правилам покупатель становится собственником в момент оплаты товара. Эта норма – диспозитивная, а потому в договоре может быть сказано о другом моменте перехода права собственности.

Покупатель является арендатором до того, как становится собственником. В течение этого периода действуют нормы об аренде, не противоречащие сути обязательства. Следовательно, по договору покупатель не вносит арендную плату и не выполняет текущий ремонт за счет собственных средств.

Как заключить договор купли-продажи товара с физическим лицом

По п. 1 ст. 454 Гражданского кодекса РФ договор купли-продажи обязывает продавца предоставить товар покупателю. При этом последний, принимая вещь, должен внести за нее денежные средства в указанном размере. В договоре купли-продажи с физлицом прописывают условия, указанные в гл. 30 Гражданского кодекса РФ.

Существенными признаются такие условия, как наименование и количество продукции. Существенные – это условия, непременно подлежащие согласованию. Если существенные условия не согласованы, договор признается недействительным. Что касается условий сроков доставки и стоимости товара, эти условия существенными не являются.

Заключая договор с физлицом, стороны оформляют те же документы, что для других сделок купли-продажи:

договор о купле-продаже;
акт приемки товаров в свободной форме; акт является основанием для составления приходной накладной;
документация, подтверждающая факт оплаты (здесь речь идет о расходном кассовом ордере 310002).

Договор нужно составлять по всем правилам Гражданского кодекса РФ и Налогового кодекса РФ.

Компания имеет право утвердить форму закупочного акта со всеми обязательными реквизитами на свое усмотрение. О реквизитах сказано в п. 2 ст. 9 3акона № 129-Ф3.

Затраты на покупку товара у физлица необходимо оформлять в соответствии с требованиями п. 2 ст. 346.16 Налогового кодекса РФ. К моменту продажи предприятие учтет их в составе затрат на оплату стоимости продукции, приобретенной с целью продажи.

Продажа с условием самовывоза товаров: в чем опасность для компании

Мнение эксперта

Заключение договора купли-продажи товара в форме оферты

Елена Денисова,

руководитель коммерческой практики, CLIFF

Очень часто договоры заключают в форме публичной оферты. Оферту может выставить любая организация, продающая в Интернете продукцию, услуги, работы. Человек, заполняющий форму на сайте и оформляющий онлайн-заказ, выполняет акцепт оферты. Каждая компания, решившая расширить поле деятельности и открыть интернет-магазин, должна быть осведомлена о вероятных проблемах при разработке оферты. В дальнейшем нужно соблюдать все меры предосторожности.

Договор оферты предусматривает передачу получателю товара на определенных условиях. Организация не может отказываться заключать публичный договор оферты, если способна предложить покупателю продукцию, оказать услугу или выполнить работу. Если же компания уклоняется от заключения договора, применяются положения п. 4 ст. 445 Гражданского кодекса РФ. Стоимость и условия, прописанные в документе, должны быть одинаковыми для всех граждан, за исключением льготных категорий.

Если компания реализует продукцию каждодневного спроса, то обязательно размещает в интернете следующие данные.

Кто продавец (эту информацию можно занести в раздел «Контакты»). В разделе указывают, как называется компания, по какому адресу она располагается, по какому графику работает (на основании положений п. 1 ст. 9 3акона о защите прав потребителей).
Информация о товаре: какие потребительские свойства являются ключевыми, где изготовлен товар, сколько он стоит, как купить, в течение какого времени его эксплуатировать, а также указать срок годности и гарантийный срок.
Правила заказа, оплаты, доставки и обмена качественных и некачественных товаров . Файлы с текстом следует разместить так, чтобы при возникновении спорной ситуации продавец сумел подтвердить, что заказчик прочел всю информацию в них. Лучший вариант – сделать так, чтобы клиент мог оформить заказ только после проставления галочки в поле рядом с фразой «Я согласен с условиями договора купли-продажи товара». Рядом с галочкой размещают гиперссылку на условия. Если клиент проставит галочку, следовательно, согласится с условиями, и стороны заключат договор купли-продажи товара. Таким же способом покупатель должен подтвердить то, что прочел правила обмена и возврата продукции и согласился с ними.
Правила и способы покупки товара в порядке, описанном в ст. 3акона о защите прав потребителей. В публичную оферту также вносят определенные условия, отсутствие которых способно повлечь за собой неприятные для организации последствия.

6 ошибок при заключении договора купли-продажи в форме публичной оферты

1. Не обозначено, где можно ознакомиться с полным описанием продукции

Если даже договор купли-продажи связан с широким ассортиментом, в документе лучше сослаться на описание товаров на сайте.

Чем это грозит? Клиент вправе получить качественный товар с соответствующими характеристиками, обычно присущими аналогам. Если возникнет спор, суд не учтет недосказанность со стороны продавца, который надеялся, что клиент сам поймет, о чем идет речь. Суды не рассматривают и заявления о незаключенности договора из-за того, что стороны не согласовали его предмет.

Что делать? В соглашении проставьте ссылку на страницы сайта с полным описанием продукции. Товары, услуги и работы – это предмет договора. Обозначьте, что данные о функциональных характеристиках и руководство по эксплуатации размещены на странице каждого товара (в «Характеристиках»). Если общая информация подходит ко всей однородной продукции, можете сослаться на ее описание в документе. Само описание разместите в формате PDF.

Правила дистанционной продажи товаров гласят: если покупателю не отправлено письменное уведомление о схеме возврата, у него есть еще 3 месяца, чтобы вернуть товар. Во избежание подобных ситуаций в акт о приеме-передачи товара или накладную внесите графу: «О правилах и порядке возврата некачественных товаров уведомлен в момент передачи товаров. С правилами согласен. Уведомлен, что с полным текстом правил можно ознакомиться на сайте (ссылка на интернет-страницу)».

2. Не указано, какое действие является акцептом

Считается, что договор розничной купли-продажи заключен в тот момент, когда продавец выдает потребителю кассовый или товарный чек, или в момент, когда клиент уведомляет продавца о планируемой покупке – акцепте оферты. В это время у продавца появляются обязательства по передаче продукции клиенту (если речь идет об интернет-магазине, этот момент – помещение товаров в корзину).

Чем это грозит? Если данный пункт неясен, можно считать договор купли-продажи товара недействительным.

Что делать? В тексте оферты должно быть отражено, в какой момент договор купли-продажи товара считается заключенным. Укажите, что, если потребитель не выполнил все процедуры, к примеру не оплатил товары, которые планировал купить, компания не принимает заказ. Если есть возможность, отправляйте клиентам письма по e-mail, указывайте стоимость, время, содержание заказа. Обозначайте также способ, цену и сроки доставки. Указывайте контактные данные продавца.

3. Не предусмотрена возможность неправильно обозначенной стоимости товара

Договор купли-продажи товара должен отображать реальную цену. Это нужно, чтобы у продавца не возникло серьезных проблем.

Чем это грозит? Клиент может заявить о праве на покупку продукции по цене в договоре или отказе от заказа с возвратом средств. Статья 22 3акона о защите прав потребителей гласит, что подобные требования продавец должен удовлетворить в течение 10 дней. В противном случае клиент может рассчитывать на выплату неустойки (пени) в размере 1 % от цены покупки за каждый просроченный день. Даже если продавец ответит клиенту, что претензия получена и будет рассмотрена в ближайшее время, суд не сочтет это своевременным исполнением обязательств.

Помимо этого, продавец не имеет права указывать в договоре оферты, что стоимость товара может быть изменена из-за повышения цен. Если клиент уже оформил заказ, а продавец изменил цену, подобное действие считается изменением условий оферты в одностороннем порядке. Это ущемляет интересы и права клиента.

Что делать? Цены нужно менять вовремя и обозначать, что стоимость указана для товаров, фото (изображения) которых размещены на сайте. Расценки на продукцию других форм, размеров, модификаций и иного могут быть изменены. Окончательная цена отображается при формировании заказа.

Если цены на сайте обновляются, укажите, что стоимость продукции, размещенной на сайте (на актуальное число), в данный момент не действует в связи с переоценкой. Добавьте, что клиент может уточнить цену, связавшись с оператором. В подобных ситуациях следует позаботиться о том, чтобы покупатель не мог оформить онлайн-заказ.

4. Не сказано об обязанности покупателя представлять полные и достоверные сведения о себе

Заполняя онлайн-формы при оформлении заказа, покупатели часто ошибаются. Они случайно или специально искажают данные. Но если адрес указан неверно, продавец не может доставить заказ вовремя.

Чем это грозит? При задержке доставки клиент вправе предъявить претензию или потребовать выплаты пени (неустойки). Ее размер составит 3 % за каждый просроченный день.

Что делать? Позаботьтесь о том, чтобы клиент отвечал за указание точной контактной информации. Это нужно для своевременной поставки товара. Если покупатель нарушит данное обязательство, в отношении него будут применены определенные меры. При этом обязанности продавца по надлежащему исполнению условий договора изменятся.

5. Не сказано о праве одностороннего изменения условий или отзыва оферты

Оферта не может быть отозвана в течение времени, предусмотренного для ее акцепта, если самой офертой не предусмотрена возможность отзыва (или это не предусмотрено предложением).

Если продавец меняет текст оферты, значит, меняет и условия договора. Это неправомерно. Даже если в исходном тексте сказано о такой возможности, подобное изменение подразумевает разработку новой оферты, которая должна быть акцептована клиентом. Отсутствие повторного акцепта будет затрагивать интересы покупателя. Договор купли-продажи товара признают недействительным, а потребитель обоснованно потребует вернуть прежние условия.

Чем это грозит? Продавцу придется выполнить работы, предоставить услуги, продать товар за пределами действия срока оферты на условиях, акцептованных клиентом.

Что делать? Обозначьте в договоре, что вносить изменения в условия оферты, не сообщая об изменениях заказчику, является допустимым действием. Упомяните о моменте, когда новые условия вступают в силу и клиент соглашается сотрудничать по ним. При этом покупателя следует уведомить о внесенных изменениях для дальнейшего согласования. Обозначьте также право интернет-магазина на отзыв оферты.

6. Неверно установлены формы и порядок оплаты

Компания, которая занимается розничной торговлей, должна предоставить клиенту возможность оплатить товар, услугу или работу наличными или при помощи национальных платежных инструментов. Способ оплаты клиент выбирает сам. Работать исключительно по наличному расчету могут лишь микропредприятия – компании с небольшими доходами или малой балансовой стоимостью активов.

К национальным платежным инструментам относятся пластиковые банковские карты, электронные деньги. При расчетах сегодня обычно пользуются следующими международными платежными системами: Visa, MasterCard, Diners Club, American Express, UnionPay.

Если клиент использует наличные для оплаты покупки, считается, что свои финансовые обязательства он выполняет в момент передачи денег продавцу или субагенту. Если для оплаты выбран перевод наличных без открытия счета в банке, обязательства считаются выполненными в момент, когда кредитная организация или банковский платежный агент получают средства. Если покупатель использует безналичный расчет, обязательства считаются выполненными, когда перевод подтверждает кредитная организация, обслуживающая клиента. Сумма обязательств указывается в распоряжении о переводе.

Чем это грозит? Продавец отвечает за убытки клиента, возникшие из-за нарушения требований ст. 16.1 3акона о защите правы потребителей. Если клиент не может рассчитаться всеми существующими на сегодняшний день способами, отвечают за это должностные лица. Штраф для них составляет 15–30 тыс. руб., для юридических лиц – 30–50 тыс. руб. (на основании п. 4 ст. 14.8 Кодекса об административных правонарушениях РФ). Такие меры административной ответственности законодательно разрешено применять с 01.01.2015 г.

Что делать? У клиента должна быть возможность оплатить покупку как наличными, так и по безналичному расчету. Важно: устанавливать разные расценки на товары, услуги или работы с учетом метода их оплаты неправомерно.

2 основные ошибки, которые допускают предприниматели, заключая договор международной купли-продажи товара

Если по договору купли-продажи нужно перевозить товар в другую страну (экспорт или импорт), то помимо обычных рисков такого договора придется учитывать ряд особенностей.

1. Заключили контракт, не проверив иностранного контрагента

Иностранное лицо, с которым заключен договор купли-продажи товара, должно находиться в статусе юрлица. Подтверждает такой статус выписка из торгового реестра государства его происхождения. Подтверждением может быть и иная документация, которую выдают по закону государства, где находится данное юридическое лицо.

Чем это грозит? Если становится известно, что иностранный партнер не является юрлицом, или договор от его имени подписал человек, не наделенный соответствующими полномочиями, условия соглашения скорее всего будут считаться нарушенными. Велика вероятность срывов сроков или отмены поставки, доставки товаров с дефектами или не в должном количестве по причине возможной ненадежности поставщика. Но защитить свои интересы вы не сможете. Вряд ли удастся найти иностранного контрагента, чтобы передать ему повестку в суд, исковое заявление или претензию.

Что делать? Компания, заключающая договор купли-продажи товара с иностранным партнером, должна проверить, насколько он надежен. Необходимо узнать, зарегистрирован ли контрагент на территории своей страны как юридическое лицо. Для этого обратитесь, к примеру, в торгово-промышленные палаты или кредит-бюро государств возможных партнеров.

Как правило, информация об иностранных компаниях, ведущих финансовую деятельность, не составляет коммерческую тайну. Есть открытые источники, благодаря которым можно получить интересующие вас сведения о зарубежных предприятиях. Источники бывают адресными (Jaeger Waldmann International Telex Teletex Directory, Teleurope, Marconis International Register, «Адрес-Европа»). Существуют также годовые отчеты, проспекты и фирменные справочники (Moodys Industrial Manual, Stock Exchange Official Yearbook).

2. Не сверили текст договора на иностранном языке

Чаще всего внешнеторговые договоры составляют в двух экземплярах и на двух языках. Не исключено, что в текстах контрактов, составленных на разных языках, могут быть несоответствия. Расхождения обычно вызваны неточным переводом и недостаточно четким пониманием терминологии торговой сферы.

Чем это грозит? Если в текстах договоров обнаружат несоответствия, выбирать основную версию – на иностранном или русском языке – будет суд. Не исключено, что предпочтение отдадут иностранной.

Пример

Российский арендодатель предоставил американской компании в аренду офисное помещение. Договор заключили на двух языках. В русскоязычной версии была фраза следующего содержания: «Все споры, возникающие между сторонами в отношении или в связи с настоящим Договором, подлежат окончательному разрешению в Арбитражном суде г. Москвы, Россия».

Но компания из США подала исковое заявление не в московский Арбитражный суд, состоящий в системе госсудов, а в Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ (МКАС). В итоге МКАС счел возможным вести данный спор в силу своей компетентности. В решении МКАС при ТПП РФ от 09.12.2994 г. № 74/2004 было отмечено, что английская версия договора на аренду имеет приоритет перед русскоязычной. Кроме того, в арбитражной оговорке упоминается не об Арбитражном суде г. Москвы, а об арбитраже в Москве по правилам МКАС. В соответствии с этими условиями и ведется разбирательство.

Что делать ? Удостоверьтесь, что поручаете проверку юристам, которые свободно владеют языком, на котором составляется экземпляр договора для иностранной стороны. Вам также следует обозначить в соглашении, что русскоязычная версия в данном случае является основной.

В чем заключаются отличия договора-купли продажи товара в кредит от договора купли-продажи товара в рассрочку

В последние годы кредитная система получила еще большее распространение. Едва ли сейчас найдется дом, где нет мебели и техники, приобретенной в рассрочку или кредит. Но люди, не углубляющиеся в экономические тонкости, отождествляют понятия кредита и рассрочки. Часто можно услышать, как россияне называют кредитом то, что по факту является рассрочкой. Чем же отличаются эти понятия?

Банковский кредит – это денежные средства, которые банки выдают на определенные цели. Кредит предполагает обеспечение и предоставляется из заемного или собственного капитала. Заемщиками могут быть как физлица, так и юрлица. Условия взаимодействия между заемщиком и кредитором прописывают в кредитном договоре.

Рассрочкой называют одну из разновидностей коммерческих кредитов. В ее рамках физлица и юрлица могут получить товар или услугу при условии отсрочки даты окончательной оплаты.

Статья 489 Гражданского кодекса РФ разрешает торговым компаниям заключать договор купли-продажи товара с рассрочкой платежа. Иными словами, покупатель погашает долг перед организацией, внося платежи за покупку в течение обозначенного времени. Такой способ приобретения товаров стал сегодня особенно популярным среди компаний, ведущих розничную торговлю.

Отметим, что по закону договор купли-продажи товара с рассрочкой платежа считается заключенным, если в нем помимо иных важных условий упоминается о стоимости, порядке, сроках и размерах платежей.

Если потребитель вовремя не оплачивает очередную часть от суммы товара, переданного в пользование и проданного в рассрочку, продавец вправе отказаться от сотрудничества и потребовать вернуть товар (если об ином не сказано в договоре). Исключения составляют лишь случаи, когда покупатель оплатил уже больше 50 % от стоимости продукции.

Если покупатель не выполняет обязательств по погашению долга за купленный в рассрочку товар в срок, прописанный в договоре, то должен выплачивать проценты с просроченной суммы (если стороны не договорились об иных условиях). Просрочка начинается со дня, когда оплата товаров по договору купли-продажи предусмотрена соглашением, и заканчивается в день внесения покупателем соответствующей суммы (ст. 488 Гражданского кодекса РФ).

Рассрочка отличается от кредита тем, что в ней отсутствуют какие-либо переплаты в виде процентов, комиссии и т. д. Покупатель оплачивает полную цену товара, каждый месяц погашая задолженность равными частями.

Особенности правовых отношений при приобретении товара – это еще одно существенное различие между кредитом и рассрочкой.

При рассрочке покупатель заключает договор купли-продажи с торговой точкой, сетью, ИП, то есть с продавцом. Если у клиента возникают какие-либо вопросы и претензии, он обсуждает их с продавцом.

Договор купли-продажи товара и приложения к нему всегда содержат сведения об условиях приобретения товара и его оплаты. Эти условия стороны заранее согласовывают. К примеру, покупатель может забрать у продавца свою покупку сразу или после последней выплаты. Финансовая терминология допускает обозначение продавца в контракте как кредитора, а покупателя – как заемщика. На это не нужно обращать внимания. Договор в таком случае не становится кредитным.

В данный момент благодаря кредиту и рассрочке у граждан появилось больше возможностей для покупки товаров и услуг. Гибкие условия оплаты позволяют человеку практически с любым достатком приобретать все, что ему сейчас нужно, и погашать долг частями.

Работа по взысканию дебиторской задолженности: передаем дела коллекторам

Мнение эксперта

Какие 4 мелочи в договоре могут вызвать споры в суде

Жанна Пойтина,

экс директор по продажам компании «Русхозбыт»

1. Название компании. Наименования организации-дилера в шапке договора купли-продажи и в официальной документации должны быть абсолютно идентичны.

2. Подписи. Следите за тем, чтобы образец подписи дилера соответствовал его официальной подписи, подписан должен быть каждый лист договора. В договоре должен расписаться человек, ФИО и должность которого обозначены в шапке.

Зачастую в соглашение вносят сведения о руководителе предприятия. Но договор заключает другой работник. В таких случаях в шапке указывают, что сотрудник действует по доверенности, прилагаемой к договору. Она в силе в течение того же периода, что и договор.

3. E-mail. В договоре указывайте адреса e-mail, используемые сторонами при переписке. Эта переписка в дальнейшем может быть принята судом во внимание.

4. Документы. При учете товарооборота пользуйтесь оригиналами, а не копиями и сканами документов. В случае судебных разбирательств данный факт сыграет в вашу пользу. Дополните договор купли-продажи товара следующим пунктом: признаются только оригиналы товарно-транспортных накладных, подписанные обоими участниками.

Чем вы рискуете. Предположим, вы подаете в суд на владельца компании «Бета», занимающегося розничной торговлей. На договоре проставлена подпись коммерческого директора Петрова В. В. Но в документе компания называется «Бета +», и расписался здесь уже заместитель коммерческого директора Васильев Р. Р. При этом доверенность на подпись у него отсутствует. Суд может отказать в принятии иска. Основанием для этого станет неточное наименование. По факту – это уже другое название предприятия.

Если обозначить неверные адреса e-mail, поменять их в ходе сотрудничества с партнером или не указать совсем, при возникновении споров суд не сочтет переписку весомым доказательством.

Подделать копии и сканы просто. Но на то, чтобы доказать фиктивность документа, потребуется немало времени и средств.

Какие условия договора купли-продажи товара должны быть соблюдены, чтобы избежать конфликтов и споров в суде

Предприятия могут указать в договоре любые предпочтительные условия работы. Очень важно правильно сформулировать все положения. Неверные обозначения и многозначные фразы в документе могут привести к конфликтам. Из-за судебных разбирательств вы рискуете потерять товарный знак, весомых клиентов, финансовые средства, нанести ущерб своей репутации и перестать контролировать территорию вашего торгового влияния.

Когда передавать право собственности на товар

Пропишите в соглашении, что дилер становится собственником товара после подписания товарно-транспортной накладной. Так вы защитите себя от финансовых и товарных убытков.

Чем вы рискуете? Предположим, дилер получает товар при условии отсрочки оплаты. Но возникает непредвиденное обстоятельство: заполненный склад сгорает или часть товаров крадут, портят. Если дилер получает продукцию в собственность непосредственно в момент оплаты, потери несете вы. Если же права он получает при подписании товарно-транспортной накладной, то в этот момент собственником товара становится дилер. Следовательно, он сам несет убытки.

Как правильно проводить расчеты и какие санкции применять

Договор купли-продажи товара непременно должен содержать условие: «Обязательства считаются исполненными после зачисления денежных средств на счет поставщика». Других формулировок быть не должно. В случае нарушений как с одной, так и с другой стороны действуют штрафы.

Чем вы рискуете? Не указывайте в договоре, что обязательства признаются выполненными после списания средств со счета дилера. При неверно указанных реквизитах вы не получите денег. Но у дилера задолженности перед вами уже не будет. Средства могут «зависнуть» на корреспондентском счете в банке. В такой ситуации вам останется лишь передать в банк различную документацию, множество писем и только потом увидеть средства на своем счете.

Предположим, поставщик будет оплачивать штраф в размере 5 % от суммы поставки за каждый день просрочки (за несвоевременную поставку продукции дилеру). Штраф для дилера составит 0,01 % за каждый просроченный день оплаты. В этом случае вы, будучи поставщиком, понесете больший финансовый ущерб, чем дилер. При одинаковых и весомых санкциях оба участника договора будут стремиться к выполнению своих обязательств.

Зачем подписывать приложение о границах территории

При взаимодействии с несколькими дилерами с каждым подписывайте приложение о границах территории торговой деятельности. Как правило, они идентичны административным районным, городским, областным границам. Вы можете записать в приложении, к примеру: «Товар Х передается дилеру для продажи на территории Москвы и Московской области (далее – Территория). Территорией признаются все точки продаж:

сетевой магазин А;
сетевой магазин В;
супермаркет С и пр.».

В случае несовпадения территории с административными границами необходимо перечислить наименования конкретных точек. К примеру: «Товар Х передается дилеру М для продажи в Дмитрове, Можайске, Волоколамске. Товар Х передается дилеру N для продажи в Егорьевске и Звенигороде» и т. д.

Чем вы рискуете? Территории торговли обязательно нужно разграничивать. В противном случае между дилерами будут возникать конфликты, связанные с переманиванием клиентов и ведением ценовых войн. Все это может нанести ущерб вашей репутации.

Введите санкции за нарушение границ в виде штрафов и сужения территории продаж для нарушителей границ. При регулярных прецедентах расторгайте договор купли-продажи товара. Так дилеры будут серьезнее воспринимать прописанные ограничения.

Как в договоре указывать скидку

Занесите в прайс-лист для дилера две цены на продукцию. В первой должны быть учтены все скидки. Вторая цена – рекомендованная для продажи товара в розницу.

В скидке выделите составляющие: за исполнение сроков оплаты, объем закупки и т. д. Каждый дилер работает по-своему. Кому-то удается больше продавать, кому-то – качественно обслуживать клиентов или вести дистрибуцию. Мотивация очень важна. Поэтому вам следует поощрять дилера скидками на всех стадиях его работы. К примеру, делайте скидку 1 % за выполнение плана, 0,25% -предоставление своевременных отчетов, 0,3 % - оплату в строго установленный срок, 0,2 % - отсутствие возвратов при продаже товаров, 0,25 % - за длительное сотрудничество с организацией. В общей сложности скидка составит 2 %.

Стоимость со скидкой не может быть меньше стоимости с целевой наценкой. К примеру, себестоимость товара составляет 100 руб. Вы реализуете его дилеру за 160 руб. С учетом прибыли для предприятия цена должна равняться 120 руб. При 30%-ной скидке вы предоставите дилеру товар за 112 руб., что вам абсолютно невыгодно. А при скидке 20 % дилер заплатит 128 руб. В этом случае вы не останетесь в минусе.

Чем вы рискуете? Предположим, для всех дилеров скидка будет одинаковой. Но есть дилер, продажи которого выше других. Бесспорно, ситуация с одинаковыми скидками вызовет у него вопросы. Дилер попросит предоставить ему особые условия работы. Соответственно, если сделать это, другие дилеры будут недовольны. Они могут расторгнуть с вами деловые отношения. При индивидуальной скидке все дилеры останутся довольны.

Как разрешать конфликты

Сформируйте совет, в который войдут представители дилеров. Члены совета будут обсуждать текущие вопросы и искать выход из сложных ситуаций. Подпишите договор с каждым дилером. Обозначьте в документе, что в случае необходимости он обещает направить в совет своего представителя. Нужно, чтобы участники совета могли выносить решения от лица предприятия, обладали правом подписи или правом ведения переговоров по доверенности.

Лучше периодически созывать совет, к примеру раз в полгода.

Предположим, в регионе или городе, где работает дилер, появился конкурент с аналогичной продукцией и начал искусственно занижать цены, то есть демпинговать. В этой ситуации совет может связаться с представителем конкурента, чтобы обсудить общие правила работы, выделив для него определенную территорию. Если это не возымеет должного действия, совет сможет действовать более решительно. К примеру, все дилеры, взаимодействуя, снизят цены. «Новичок» столкнется с трудностями в торговле и уйдет с территории.

Чем вы рискуете? Выходить из затруднительных ситуаций по телефону или переписке не очень удобно. Совет поможет поставщику оперативно разрешить конфликт. Еще одна причина. Поставщик, желающий уладить конфликт, должен встречаться со всеми его участниками по отдельности. Это затратно. Следовательно, совет выручит и в этом случае.

Как происходит расторжение договора купли-продажи товара

Расторжением договора купли-продажи называют волевой акт, цель которого – прекратить действие договора, условия которого не выполнены должным образом.

Договор купли-продажи товара расторгают в следующих ситуациях:

к этому приходят стороны договора;
одна из сторон желает прекращать сотрудничество (в судебном порядке или без участия суда);
одна сторона существенно нарушает условия договора (нарушение является существенным, если одна из сторон причинила своими действиями ущерб другой; пострадавший участник больше не может в полной мере рассчитывать на то, на что рассчитывал, заключая договор);
в случаях, описанных в самом договоре;
в других случаях, предусмотренных Гражданским кодексом РФ и иными законодательными актами.

Расторжение договора купли-продажи по инициативе продавца

Продавец имеет право на расторжение договора купли-продажи, если:

покупатель не исполнил обязанность по принятию товара (ст. 437 Гражданского кодекса РФ);
покупатель отказался от оплаты товара (ст. 439 Гражданского кодекса РФ);
покупатель отказался от страхования товара, но по договору обязан был это сделать (ст. 433 Гражданского кодекса РФ);
покупатель не предоставил отгрузочную разнарядку в обозначенный срок при поставке (п. 1 ст. 416 Гражданского кодекса РФ);

Расторжение договора купли-продажи по инициативе покупателя

Покупатель имеет право на расторжение договора купли-продажи, если:

продавец не предоставил или отказался от передачи документации и принадлежностей, относящихся к продукции; при этом документы и принадлежности он должен был передать по истечении назначенного для этого покупателем разумного срока (ст. 417 Гражданского кодекса РФ);
продавец нарушил условия об ассортименте товаров (ст. 421 Гражданского кодекса РФ);
продавец передал товар ненадлежащего качества и заранее не сообщил о недостатках (ст. 428 Гражданского кодекса РФ);
продавец передал некомплектный товар (ст. 433 Гражданского кодекса РФ);
продавец отказался от страхования товара, но при этом по договору обязан был это сделать (ст. 433 Гражданского кодекса РФ);
продавец несвоевременно поставил товар (п. 4 ст. 464 Гражданского кодекса РФ).

Статья 450 Гражданского кодекса РФ. Основания изменения и расторжения договора 1. Изменение условий договора и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом, другими законами или договором.

2. По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только:

при существенном нарушении договора другой стороной;
в иных случаях, предусмотренных настоящим «Кодексом», другими законами или договором.

Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора.

3. В случае одностороннего отказа от исполнения договора полностью или частично, когда такой отказ допускается законом или соглашением сторон, договор считается соответственно расторгнутым или измененным.
Статья 452 Гражданского кодекса РФ.

Инструменты, которые снизят дебиторскую задолженность до минимума

Порядок изменения и расторжения договора

Соглашение об изменении или о расторжении договора совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев делового оборота не вытекает иное.
Требование об изменении или о расторжении договора может быть заявлено стороной в суд только после получения отказа другой стороны на предложение изменить или расторгнуть договор либо неполучения ответа в срок, указанный в предложении или установленный законом либо договором, а при его отсутствии - в тридцатидневный срок.

Информация об экспертах

Елена Денисова, руководитель коммерческой практики, «CLIFF». Окончила юридический факультет Московского государственного открытого университета и экономический факультет Московского финансово-юридического университета. Специализируется в области коммерческого права, в том числе в сфере электронной коммерции.

CLIFF - группа компаний, оказывающая юридические услуги широкого спектра. Основана в 1994 году. Штат - более 50 юристов. Одна из первых компаний, которая занялась работой с различными проектами в сфере электронной коммерции.

Жанна Пойтина , экс-директор по продажам компании «Русхозбыт». Окончила Московский государственный гуманитарный университет им. М. А. Шолохова, получила степень МВА в Московском технологическом институте. Управляет продажами 17 лет. Работала в компаниях «Я все могу!», «Лукнес», «Бэби-йогурт», «Vitacci», «Палисад», «Перегородок.нет», «Экспоцентр». С 2010 по 2012 год - директор по продажам в компании «Русхозбыт».

«Русхозбыт». Компания основана в 2006 году. Специализируется на оптовой торговле посудой и товарами для дома и сада. Среди клиентов: «Х5 Retail Group», «Ашан», «Твой дом», «Metro», «Ozon.ru». В штате 90 человек.

Какие условия должен содержать типовой договор купли-продажи товара?

Договор купли-продажи заключается в разнообразных формах:

розничная купля-продажа и договоры между физическими лицами допустимы в устной форме;
в отношениях между организациями, а также субъектами предпринимательства необходима письменная форма (в виде единого документа, подписанного обеими сторонами, либо оферты, акцептованной другой стороной путем конклюдентных действий и др.)

Образец договора продажи товара в виде единого документа обязательно должен включать в себя все существенные условия, т. е. условия, несогласованность которых приводит к тому, что договор не считается заключенным (п. 1 ст. 432 ГК РФ).

Ими будут являться:

Наименования сторон договора.
Предмет, то есть сам товар, в отношении которого заключается сделка, и его количество.
Цена, если одна из сторон настаивает на ее согласовании в ходе заключения договора или предлагает свою цену (информационное письмо президиума ВАС РФ от 25.02.2014 № 165).

Кроме того, есть условия, согласовывать которые не обязательно, но желательно: их несогласованность не влечет признания договора незаключенным, однако может стать причиной серьезных проблем в отношениях продавца и покупателя. Это условия о:

качестве товара;
гарантии на товар;
порядке и сроках оплаты.

Набор условий зависит от разновидности договора купли-продажи товара . Например, в договоре розничной купли-продажи обязательно указание цены (ст. 500 ГК РФ). Разберем эти условия подробнее.

Товар и его количество

Относительно товара не может быть никаких вопросов: он в качестве существенного условия прямо назван в ст. 455 ГК РФ.

Каким образом на практике описать товар, чтобы предмет договора считался согласованным? Если речь идет об индивидуально-определенных вещах, то необходимо указать их уникальные данные (например, кадастровый номер для земельного участка), если о родовых — удобно определить предмет путем указания на технический документ, описывающий данную разновидность товара (например, стандарты ГОСТ, техрегламенты, определяющие конфигурацию детали).

Допускается включать описание предмета не в сам договор, а в иные документы:

в договор, на основании которого товар приобрел продавец (постановление ФАС Западно-Сибирского округа от 09.07.2009 № Ф04-3964/2009(9931-А27-30) по делу № А27-11413/2008);
в акт приема-передачи, прилагаемый к договору, что актуально для недвижимости (постановление пленума ВАС РФ от 11.07.2011 № 54);
в товарную накладную (определение ВАС РФ от 21.04.2011 № ВАС-4938/11 по делу № А56-3564/2010).

Что касается условия о количестве товара, то наибольшую сложность здесь представляет товар, отпускаемый посредством измерения (по длине, массе, объему). Точно оговорить количество товара в такой ситуации затруднительно. Решением проблемы станет рамочный договор (ст. 429.1 ГК РФ), для которого не требуется обязательного согласования предмета, в том числе количества товара. Конкретные данные о количестве будут содержаться непосредственно в счетах на оплату или товарных накладных и определяться по факту на момент отгрузки.

Качество товара

Условие о качестве товара может быть сформулировано путем:

отсылки к стандартам на данный вид продукции;
описания свойств товара и целей его использования;
указания на техническую документацию, прилагаемую к товару.

Отсутствие специального пункта о качестве, согласованного сторонами, приводит в действие п. 2 ст. 469 ГК РФ (качество считается надлежащим, если товар пригоден для обычного использования вещей такого вида).

Кроме того (обычно этот вариант используется для продажи вещей, бывших в употреблении, или с очевидным браком), возможна формулировка условия о качестве «как есть»: имеется в виду, что покупатель соглашается приобрести товар со всеми имеющимися недостатками.

Иные условия купли-продажи

Кроме описанных выше условий в договор дополнительно могут включаться и иные — по желанию сторон. Важнейшими из них будут:

момент передачи товара — до оплаты, после неё, после получения аванса и т. д.;
порядок доставки — самовывоз, доставка продавцом, передача специализированному перевозчику и т. д.;
порядок оплаты — наличными, перечислением на банковский счёт и т. д.;
порядок рассмотрения возможных споров, включая подсудность;
ответственность сторон.

Эти условия хоть и не относятся к существенным, однако, отказываясь от их согласования, стороны вынуждены будут руководствоваться правилами ГК РФ, а в случае конфликта — зависеть от сложившегося в данный момент мнения судебной практики. А вот оговорку о форс-мажоре, которую часто помещают в документы, упоминать вовсе не обязательно. Она достаточно чётко описана в законе, и перегружать ссылками на неё договор не стоит.

Таким образом, заключая договор купли-продажи, необходимо предусмотреть в нём существенные условия (общие и специальные — для определенного подвида купли-продажи), а также все условия, которые стороны считают важными, нуждающимися в особом согласовании.

Скачать договор купли-продажи товара можно по следующей ссылке: