Курсовая работа техника и технология внешнеторговых операций в коммерческом банке. Организация и технология внешнеторговых операций Технология внешнеторговых операций
Введение
Внешняя торговля товарами является частью международной торговли и представляет собой специфическую форму обмена товарами между продавцами и покупателями разных стран.
Под торговлей понимается приобретение хозяйственных благ с целью получения прибыли от их последующей продажи. В системе общественного разделения труда торговля занимает самостоятельное место. Она является неотъемлемым звеном в цепи хозяйственных отношений общества, построенных на принципах разделения труда и товарного обмена.
Экономическую сущность торговли можно определить, во-первых, как передачу продуктов человеческого труда из одной стадии производства в другую и, во-вторых, как передачу этих продуктов от производителей к потребителям, без чего невозможен процесс расширенного производства.
По принципу территориальности торговля делится на внутреннюю и внешнюю.
Исторически внешняя торговля возникла как торговля между приморскими государствами. Сухопутная же торговля развивалась более медленно в силу значительных затрат на ее организацию и опасностей, которые во много раз больше, чем перевозка товаров морем.
Внешняя торговля способствует расширению производства, созданию и улучшению путей сообщения как внутри страны, так и между государствами, возникновению ростовщичества, а затем и торгового капитала, развитию международного кредитования и страхования.
Внешняя торговля делится на экспортную и импортную. Превышение экспорта над импортом означает наличие у государства активного торгового баланса. Превышение импорта над экспортом означает пассивный торговый баланс.
Активный торговый баланс является показателем благоприятного экономического развития государства. Поэтому стимулирование экспорта часто возводится в основной принцип экономической политики государства.
Внешняя торговля характеризуется тремя показателями: объемом внешнеторгового товарооборота, товарной и географической структурой.
1 Классификация внешнеторговых операций
Внешнеторговые операции классифицируются:
1. По направлениям торговли:
1) основные операции представляют собой договорные операции по купле-продаже товаров или по обмену товарами (бартер), т.е. эти операции зафиксированы во внешнеторговых договорах;
2) вспомогательные операции обеспечивают надлежащее выполнение основных операций. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).
2. По предмету сделки:
товары и продукция;
результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги.
3. По степени самостоятельности:
прямые обменные (купля-продажа);
посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).
В зависимости от сложности основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостоятельно, так и с привлечением других фирм и организаций на одну основную до 10 и более вспомогательных операций.
Расчеты между контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями в международной практике широко применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное погашение.
На сокращение валютных затрат большое внимание оказывают бартерные (товарообменные) сделки, при которых один товар обменивается на другой без непосредственного участия денег как средства платежа в количественных пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка.
Проникновение товаров на рынки других стран возможно как с территории своей страны, так и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством создания за рубежом собственных предприятий.
Экспортно-импортные операции обычно осуществляются в комплексе мероприятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем движении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.
Необходимость сокращения издержек на перечисленные операции способствовало выделению этих функций в самостоятельные виды предпринимательской деятельности, которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные внешнеэкономические ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие).
Для внешнеторговых операций важное значение имеют обычаи делового оборота.
Обычаи делового оборота – это международное обыкновение, которое в отличие от юридически обязательных международно-правовых обычаев регулирует внешнеэкономический оборот, если участники последнего договорились о таком регулировании. Другими словами, обычай делового оборота применяется к внешнеторговому контракту, если стороны договорились об этом при заключении договора.
В 1980 г. в Вене была принята Конвенция ООН о контрактах международной купли-продажи, известная под названием Венской конвенции, которая вступила в силу для РФ с 1991г.
Статья 9 данной Конвенции предусматривает следующее:
стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимных отношениях;
при отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевали применение к договору или его заключению обычая, о котором они знали или должны были знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли.
2 Организация работы внешнеторговой фирмы
Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки:
маркетинговые исследования внешнего рынка;
поиск зарубежного партнера;
установление контактов с иностранной фирмой;
анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен;
подготовка условий платежа и поставки;
подготовка проекта контракта;
проведение переговоров и согласование проекта контракта
подписание контракта;
исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;
10. контроль за выполнением контрактных обязательств;
11. рассмотрение возможных претензий.
Маркетинговая служба осуществляет:
Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.
Прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка.
Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.
Оперативно-коммерческая служба осуществляет:
Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.
Согласование ассортимента продукции по импорту.
Ведение переговоров.
Курирование работы экспертов-оперативников
3 Выбор партнеров на мировом рынке
Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.
При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:
Технологические
Научно-технические
Организационные
Экономические
Правовые
По полученным оценкам определяют:
Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)
Деловую репутацию (деловое резюме, наличие опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)
Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.
Источники информации при выборе партнера:
Справочники
Годовые отчеты фирм
Общеэкономические и отраслевые газеты и журналы
Информационная база должна постоянно обновляется; из нее формируется досье фирм, которые включают 3 раздела:
Карта фирмы.
Сведение о переговорах с фирмой.
Сведения о дополнительных отношениях.
Карта фирмы представляет собой анкету со следующими вопросами:
Страна, почтовый адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.
Год основания фирмы и ее филиалов.
Предметы торговли, производства с указанием основных технических характеристик.
Производственные мощности, число работников, торговый оборот и другие данные по годам.
Данные о финансовом положении.
Характеристика филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.
Важнейшие конкуренты и их характеристика.
Владельцы, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешним связям.
Оборот (всего и по разным рынкам).
Отрицательные моменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбитражные и судебные иски).
Сведения о переговорах с фирмой заполняют после завершения каждого раунда переговоров:
Предмет переговоров
Результат переговоров
Характеристика переговоров
Поведение фирмы во время переговоров
Деловые отношения с другими Российскими организациями
Сведения о деловых отношениях составляются 1 раз в год и отображают опыт работы с фирмой в течение года: выполнение условий контракта, заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее работников.
Досье на фирму дополняется систематически. При этом основными формами отчетности, используемыми для анализа, являются:
Счет прибылей и убытков
Счет поступлений и расходований средств
Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-х разделов:
Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж, размере прибыли, основном и оборотном капитале, капитальных вложений, собственном и заемном капитале, производственных мощностях, научно-исследовательской базе и расходах на НИОКР, объем числа занятых и др.
Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размер прибыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.
Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спрос потребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимостном и количественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, объем, направление и динамика капитальных вложений.
Финансовое положение фирмы определяется критериями: финансовой зависимости, платежеспособности, кредитоспособности.
По каждому из критериев рассчитывают собственные коэффициенты. Важными факторами при выборе партнера являются:
Репутация фирмы и ее продукции
Надежность финансового положения
Достаточный производственный и научно-технический потенциал.
4 Подготовка и проведение переговоров с зарубежными партнерами
Телефонные переговоры. Устная форма переговоров. Партнеры согласуют лишь такие условия как цена, количество, товары и срок поставки. Затем оформляется это контрактом.
Недостатки: дороговизна международных переговоров, требует подготовки.
Достоинства: оперативный и быстрый способ продажи или закупки товаров, является основным способом при биржевой торговли, возможность уточнения уже согласованных пунктов.
Личная встреча с партнерами. Необходимость: когда сторонам трудно согласовать конечные условия оферты, трудно согласовать запросы другим способом. Используется: для установления деловых контактов с контрагентами на выставках, ярмарках; при заключении кредитных и сплошных контрактов; при согласовании условий кооперации и т.д.
Важно учитывать:
социально-психологическую атмосферу переговоров;
специфику личности переговоров;
национальные и культурные особенности.
Виды переговоров:
переговоры знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглашений;
переговоры по техническим условиям (номенклатура, оборудование, его характеристики, комплектность, последовательность поставки, вопросы монтажа и наладки);
переговоры по коммерческим вопросам - целью является обсуждение основных условий сделки и подписание контракта.
Этапы переговоров:
изложение предложений и понимания в письменной форме (предварительное);
уточнение и согласование отдельных позиций сделки (часто по телефону);
окончательное урегулирование всех условий сделки (процесс переговоров).
Классификация переговоров по социально-психологической атмосфере:
жесткие - основываются на силе, отстаивание сторон своих условий.
мягкие - видят в партнере коллегу, обе стороны идут на уступки (оправданы при длительном сотрудничестве).
принудительные - стороны придерживаются следующих правил: отделять эмоции и амбиции от предмета переговора; сосредоточить внимание на интересах сторон, а не на их позициях; перед тем как придти к какому-либо решению разработать и обсудить несколько вариантов соглашений; добиться чтобы переговоры основывались на объективных данных и достоверной информации. При переговорах используется своя тактика и стратегия.
Подготовка и проведение переговоров по согласованию цен с зарубежными партнерами
Переговоры по согласованию контрактных цен являются одним из важнейших этапов внешнеэкономической деятельности, как для поставщика, так и заказчика. Основные усилия в ходе подготовки и при проведении переговоров должны быть направлены на достижение максимально выгодных контрактных условий для российской стороны.
Согласование контрактных цен требует большой изобретательности, четкого плана проведения переговоров и тщательной аргументации доводов.
В случаях, когда планируется сделка на крупную сумму, вес ошибки в цене заметно возрастает, так как даже доли процента изменения цены могут обернуться значительной суммой упущенной выгоды.
Переговоры по ценам могут носить затяжной характер, а позиция партнера может отличаться упорством и крайней неуступчивостью, что требует мобилизации нервной и интеллектуальной энергии, умелой и своевременной реализации серии домашних заготовок.
В связи с этим первостепенное значение имеет всесторонняя подготовка к переговорам, которая позволит успешно заключить сделку или свести на нет результаты многомесячных поисковых, аналитических, расчетных и рекламных усилий целого коллектива работников.
Во внешней торговле сложились общепринятые принципы подхода к формированию цен и порядку их согласования. Без знания этих принципов переговоры обречены на неудачу.
Зарубежные партнеры уделяют согласованию цен первостепенное значение, проводят детальные анализ цен, анализ квалификации и личных качеств лиц, ведущих переговоры. Переговоры по ценам ведутся на этапах подготовки и заключения внешнеторгового контракта и, как правило, составляют наиболее сложную и длительную часть всего переговорного процесса, так как цена контракта отражает все существенные условия заключенной сделки и выступает концентрированным показателем выгодности сделки. Упрощение переговоров, надежда на "хорошего" партера никогда не приводили к успеху. С другой стороны, умение расположить к себе, завоевать доверие и завязать дружественные личные отношения без ущерба делу, основано на тщательной подготовке к каждой конкретной встрече и затрагивает интересы множества сторон.
Фактически переговоры по согласованию контрактных цен начинаются уже с момента вручения инозаказчику коммерческого предложения или проекта контракта на поставку имущества или оказания услуг и продолжаются на этапах заключения и исполнения внешнеторгового контракта. Согласование внешнеторговых цен, как правило, проводится допущенными к переговорам сотрудниками внешнеторговых подразделений, руководством этих подразделений или организации. Не надо забывать, что каждая встреча, на которой не затрагивается вопрос цены, является возможностью оптимизации условий контракта и повышения экономической эффективности. Как говорят американцы: "О чем бы ни шла речь, речь всегда идет о деньгах".
Успешному проведению переговоров по согласованию контрактных цен предшествует тщательная работа по выявлению, сбору и анализу конъюнктурных материалов, квалифицированному подбор аналогов, расчету внешнеторговых цен, учету особенностей иностранного партнера, доскональное изучение предлагаемого к поставке товара, условий его применения, особенностей спроса и предложения. Чем больше вы будете знать о собственном товаре, тем легче вам будет вести переговоры.
Данную справку ни в коем случае нельзя брать с собой на переговоры. Необходимо точно запомнить ее содержание. Иногда после сбора этих данных вопрос о выходе на переговоры отпадает сам собой.
Исчерпывающее знание планируемой к поставке продукции должно быть непременным условием в подборе участников переговоров.
До начала переговоров по согласованию цены необходимо провести подготовительную работу, основное содержание которой составляет:
1 определение, сбор, изучение и анализ конъюнктурных материалов.
2 определение, расчет и оформление внешнеторговой цены продукции.
3 изучение проекта контракта, обратив особое внимание на условия планируемой сделки применительно к особенностям товара.
4 изучение предшествующей переписки с иностранным партнером по вопросам планируемой сделки.
5 проверка наличия прямых или косвенных аналогов данного изделия, поставлявшихся иностранному партнеру по линии российских субъектов ВТС.
6 подготовка справочных материалов по зарубежным аналогам применительно к данному иностранному партнеру.
7 выбор оптимальных аналогов и выработка методики защиты предложенной цены.
8 обоснование возможных контраргументов по отклонению аналогов иностранного партнера, не выгодных для российской стороны.
9 проведение перед сложными переговорами совещания специалистов с целью выработки тактики ведения переговоров.
10 изучение досье на фирму и ее представителей, которые будут участвовать в переговорах.
11подготовка подробного плана переговоров с учетом предложения, что иностранный партнер уже встречался с нашими возможными конкурентами.
13 подбор состава своих участников осуществляется исходя из принципа "чем меньше людей, тем быстрее достигается необходимый результат".
При подготовке необходимо изучить и проанализировать все факторы, которые нужно учесть на переговорах. К основным из них относятся следующие:
1 условия контракта (валюта цены, условия платежей, условия доставки, сроки и объемы поставки, условия риска и т.д
2 соответствие характеристик продукции требованиям иностранного партнера.
3 качество продукции.
4 ремонтопригодность и эксплуатационные издержки.
5 совместимость изделия с техническими требованиями эксплуатации.
6 соответствие продукции предлагаемым гарантиям. Один из сложных вопросов, поскольку, как известно российские изделия отличаются скоропостижным качеством;
7 конструктивные и функциональные достоинства продукции.
8 способность к расширенному производству в случае увеличения объемов поставок.
9 гарантийное и послегарантийное обслуживание.
10 возможность обеспечения запасными частями.
Переговоры по согласованию внешнеторговых цен являются результатом тщательной трудоемкой подготовительной работы (поисковой, маркетинговой, аналитической, расчетной). Согласованная цена в конечном итоге становится контрактной ценой, которая учитывает все основные условия заключаемой сделки и является обобщающим денежным показателем выгодности сделки. Об этом забывать не стоит - каждый доллар, уступленный инопартнеру можно приравнивать к отрицательной оценке деятельности конкретных сотрудников. При такой постановке вопроса в людях просыпаются значительные способности по убеждению партнеров.
В обобщающей форме классическая схема переговоров по согласованию контрактных схем может быть сведена к решению следующих задач:
1. согласование условий сделки (условия платежа, доставки, сдачи имущества и др.) и номенклатуры продукции;
2. согласование отечественных и мировых аналогов и их цен на основе конкурентных материалов;
3. согласование методики проведения переговоров по выбранным аналогам и уровню их цен, добиваясь принятия собственной методики;
4. согласование экспортных (импортных) цен на предлагаемую номенклатуру и подписание итогового документа.
При проведении переговоров по согласованию цен, которые ранее сообщены Заказчику, необходимо заслушать его мнение и обоснование предлагаемого им уровня цены.
О проведении переговоров по согласованию цен с иностранным партнером целесообразно договариваться заблаговременно, с детализацией конкретной номенклатуры изделий, что позволит подобрать оптимальный состав делегации и провести конкретную подготовительную работу. Неплохо обменяться до встречи программами переговоров. Это все позволит сэкономить время и не распылять внимание на малозначительные вопросы.
Важнейшей частью переговорного процесса является четко налаженная работа протокольной группы. Выполнение этих функций работниками, непосредственно ведущими переговоры, не принято и указывает на низкий уровень организации производственного процесса.
Совместно с инопартнером по окончанию переговоров необходимо подписывать меморандумы, заявления о намерениях, памятные записки и т. п. документы, отражающие перспективы дальнейшего сотрудничества.
По окончанию переговоров, а при продолжительном их характере после каждого раунда, необходимо составлять отчеты, фиксирующие основные аргументы сторон, достигнутые договоренности и принятые обязательства. Отчет обычно подписывается ведущим переговоры и утверждается руководителем организации. В случае необходимости отчет может направляться заинтересованным российским организациям.
Для исключения юридически несостоятельных статей уже подписанного договора, его можно внести в реестр Минэкономразвития после юридической и экономической экспертизы, проведенной специалистами данного министерства.
5 Основы делового протокола
Деловой протокол - правила поведения, организация мероприятий, приема делегаций, групп, лиц различных уровней. Начало делового протокола - это установление цели визита. Планирование переговоров является основным элементом их подготовки. План должен с максимальной полнотой охватывать интересующие вопросы. Разработка планов переговоров проводится индивидуально в зависимости от того, кто проводит переговоры и какие проблемы предполагаются обсудить.
План включает следующие этапы: дату, время и место переговоров; состав участников; основные вопросы для обсуждения с собеседником; лиц, ответственных за протокольные вопросы, характер приема после переговоров.
Любые переговоры должны быть ограничены по продолжительности. Переговоры должны проводиться в отдельном помещении.
6 Виды и назначение внешнеторговой документации
1) товарные и расчетные;
2) страховые;
3) транспортные и отгрузочные;
4) по платежно-банковским операциям;
5) транспортно-экспедиторские;
6) экспедитор.
Документы, сопровождающие груз называются товаросопроводительными. Существуют также отгрузочные документы. Документы оформляются на оформительных бланках с определенными реквизитами.
1) дают стоимостные, качественные характеристики. Документы, характеризующие качество: сертификат качества, протокол испытаний, разрешение на отгрузку
2) страх полис, сертификат, объявление, извещение
З) извещение о готовности товара к отгрузке, заявка на аренду, отгрузочная инструкция, разрешение на поставку, извещение об отгрузке
4) это либо инструкция клиента банку о способах осуществления платежей, либо отчет банка клиенту. Инструкция по банковскому переводу, заявление на открытие товарного аккредитива, товарный аккредитив, извещение о принятии документа к оплате по товарному аккредитиву, извещение об инкассаторском платеже, банковские гарантии, банковские траты, перевод вексель.
5) обслуживает выполнение эксплуататором сопроводительных операций, отгрузочные поручения, извещение об отправке, складская записка экспедитора, товароскладская квитанция, распоряжение на выдачу товара
6) таможенная декларация, экспорт, импорт, валют лицензия, сведения о происхождении товара, ветеринарная, санэпидемстанционная, карантиновая лицензии.
7 Основные условия заключения внешнеторговых контрактов
До заключения и составления контракта необходимо выяснить наиболее важные моменты, связанные с его оформлением, подписанием и исполнением: разрешен ли ввоз (вывоз) товара, являющегося предметом сделки, на территорию страны (или с ее территории); не подпадает ли товар под режим квотирования и лицензирования; требуется ли получение соответствующих сертификатов, свидетельств на товар и так далее?
Указанную информацию можно получить у соответствующих органов, занимающихся решением этих вопросов (государственные органы, лицензирующие органы и так далее).
Если предложение о заключении контракта поступает от неизвестной организации, необходимо как можно больше получить о ней информации. Прежде всего, следует убедиться, что организация, с которой предстоит работать, действительно существует. Для этого следует ознакомиться с ее учредительными документами (уставом, учредительным договором) и свидетельством о регистрации. Рекомендуется обратить внимание на то, кто является ее учредителями, каков размер ее уставного фонда и сформирован ли он, где располагается офис (а не просто так называемый юридический адрес), в каком банке организация обслуживается, ее финансовое положение и так далее.
При подписании контракта необходимо убедиться, что представитель контрагента имеет юридическое право и полномочия на подписание документа.
В том случае, если представитель действует по доверенности, следует проверить наличие на доверенности подписи руководителя организации и печати, дату выдачи, срок действия, объем полномочий по доверенности.
Приступая к работе над условиями контракта, нельзя допускать двусмысленности, нечеткости формулировок. В контракте имеет значение каждое слово.
Если не понятен термин, словосочетание, фраза и так далее, необходимо выяснить это с привлечением специалистов. Следует иметь в виду, что контрагент может специально включить в контракт неясные (но хорошо понятные ему) формулировки и положения, которые в последующем может обратить в свою пользу. Особенно часто допускаются неточности при применении в контрактах юридических торговых международных терминов, в частности, определяющих базисные условия поставки. Именно они устанавливают момент перехода права собственности от продавца к покупателю и риска случайной гибели или порчи товара, распределяют обязанности и расходы сторон по транспортировке, страхованию и выполнению таможенных формальностей.
Текст любого внешнеторгового контракта начинается с преамбулы, в которой указывается полное юридическое наименование сторон, заключивших договор. Традиционно первым дается наименование продавца, а вторым - название фирмы-покупателя.
Затем необходимо изложить предмет контракта, который, несомненно, имеет главенствующее значение. Им может быть поставка или продажа того или иного товара, оказание каких-либо услуг.
Несмотря на то, что данное условие является существенным, при его формулировании также допускаются грубые ошибки, касающиеся в основном определения качества товара и его упаковки. Не точное определение предмета контракта может привести к поставке покупателю товара, хотя и соответствующего условиям договора, но не того качества.
Во избежание возможных осложнений в процессе исполнения сделки предмет контракта следует описывать детальным образом, делая в случаях необходимости ссылки на образцы и технические описания.
Если по контракту поставляется неоднородный товар, в этом случае подробный перечень всех сортов, видов и марок указывается в спецификации, которая оформляется как приложение к контракту и является его неотъемлемой частью.
В целях сохранности товара закрепление в контракте условий о его упаковке и маркировке приобретает большое значение.
Здесь обычно указывают вид и характер упаковки, ее качество, размеры, а также нанесение на упаковку каждого места маркировки.
Споры по вопросам упаковки и маркировки очень сложны при разрешении.
Одним из важнейших условий контракта является цена. Цена в контракте устанавливается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. При этом следует оговорить, входят ли в цену все расходы, связанные с отправкой груза, тарой, упаковкой, маркировкой и так далее. Какие цены (твердые, скользящие, с последующей фиксацией) устанавливать в контракте, зависит от конкретного вида поставляемого товара, а также от срока контракта.
Вдумчиво следует подходить и к составлению пункта контракта, касающегося порядка и условий внесения платежей.
Условия платежа включают установление валюты платежа, способ и порядок расчетов за поставленный товар, перечень документов, представляемых к оплате, ответственность за задержку платежа либо за другие нарушения условий контракта о платежах.
В частности, указанными нормативными актами предусмотрено, что юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны обеспечить по внешнеэкономическим операциям поступление денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг) не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, выполнения работ, оказания услуг (от экспорта по договорам комиссии - 180 календарных дней), а поступление товаров по импорту - 60 календарных дней с даты проведения платежа за товары.
В случае же несанкционированного превышения сроков проведения внешнеторговых операций, а также совершение других нарушений при проведении внешнеторговых операций (отсутствие лицензии, других разрешительных документов, представление недостоверных сведений и так далее) влечет применение экономических санкций, размер которых крайне высок.
В связи с этим, заключая внешнеторговый контракт, следует особенно тщательно подходить к выбору партнера, чтоб не допустить таких нарушений и не нести в последующем ответственности.
Раздел «Качество товара» обязательно присутствует в каждом внешнеторговом контракте. В нем стороны устанавливают качественные характеристики товара (совокупность свойств, определяющих его пригодность по назначению).
В международной торговой практике существует несколько способов определения качества товара:
1. По стандартам. В этом случае стороны могут выбрать и зафиксировать как национальный стандарт продавца, так и международный, а в некоторых случаях и стандарт фирмы - покупателя.
2. По техническим условиям (описанию). Они распространяются в основном на машины и оборудование, а также другие товары, к которым предъявляются специальные требования по качеству или отсутствуют стандарты.
3. По образцам. Образец согласуется обеими сторонами и принимается за эталон. Такой способ оценки качества товаров используется чаще всего при продаже товаров на выставках.
Основным документом, подтверждающим качество товара, является сертификат качества, выдаваемый либо фирмой-изготовителем, либо специализированной нейтральной организацией, осуществляющей проверку качества товара.
Судебная практика свидетельствует о том, что форс-мажорная оговорка в контракте зачастую либо отсутствует, либо сформулирована ненадлежащим образом. Следует иметь в виду, что в праве различных стран не совпадают условия, освобождающие от ответственности.
Контракт обязательно должен содержать раздел о порядке разрешения споров. В нем целесообразно предусмотреть мирный, согласительный характер разрешения возникающих споров, порядок и сроки предъявления сторонами претензий и ответа на них. Необходимо четко и правильно указывать суд (арбитраж), в котором предполагается разрешение споров.
Любой договор - правовой документ, и его нельзя составлять без участия компетентных специалистов. Поэтому до подписания договора необходимо, чтобы его проанализировал и завизировал юрист.
Заключение
По размеру положительного сальдо Россия занимает 3 место в мире после Германии и Японии.
Спецификой внешнеторговой структуры нашей страны продолжает быть, с одной стороны, традиционно топливно-сырьевой характер российского экспорта и, с другой стороны, насыщенный техникой и потребительскими товарами импорт.
Совершенствование структуры экспорта затрудняется прежде всего продолжающимся спадом производства, неконкурентоспособностью большинства обрабатывающих отраслей, потерей ряда традиционных рынков сбыта техники. Со стороны западных стран сохраняется ряд дискриминационных барьеров в отношении отдельных российских товаров и услуг, обладающих конкурентными преимуществами. Ограничивается и доступ России к западным передовым технологиям.
В Российской Федерации еще не заработали механизмы защиты внутреннего российского рынка от недобросовестной зарубежной конкуренции.
По Закону РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» Правительство РФ может вводить количественное ограничения экспорта и импорта в целях обеспечения национальной безопасности страны, выполнение международных обязательств или защиты внутреннего рынка, заявляя об этом не позже чем за 3 месяца до их установления. Предусмотрено также возможность применения государственной монополии на торговлю отдельными видами продукции. В этом случае устанавливается особый порядок выдачи лицензий на экспортно-импортные операции исключительно государственным предприятиям.
В целом нетарифное регулирование внешней торговли в РФ существенно ограничено и центр тяжести перенесен на экономическое, в основном тарифное регулирование, как это принято во всем мире.
В РФ практика применения законодательно оформленных процедур защиты внутреннего рынка от недобросовестной зарубежной конкуренции начинает использоваться с заметным запозданием. Сейчас действует комиссия правительства РФ по защитным мерам во внешней торговле. Комиссия рекомендовала ввести ряд квот на импорт отдельных товаров из стран СНГ и ЕС в ответ на дискриминационные меры со стоны внешнеторговых партнеров.
14 апреля 1998 года был принят Закон РФ № 63-ФЗ «О мерах по защите экономических интересов РФ при осуществлении внешней торговли товарами».
Важное значение приобретает также отладка самого механизма расследований в случае недобросовестной конкуренции. Особого внимания в этом механизме требует выявление оснований для расследований, их инициирование. Нужна широкая информация производителей о возможностях и путях использования антидемпинговых мер по их защите.
Дальнейшее развитие внешнеторговых отношений тесно связано с перспективой вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Целесообразность вступления определяется прежде всего необходимостью обеспечить приемлемый для России баланс прав и обязательств в сфере международной торговли, потребностью развивать внешнеэкономические связи на принятых в мире основах. В частности, это устранит действующие сейчас дискриминационные меры со стороны западных стран по отношению к российскому экспорту и обеспечит ему режим наибольшего благоприятствования, а также национальный режим для наших товаров и услуг за рубежом.
Российская Федерация, вступив в ВТО, будет иметь возможность выносить проблемы торгово-экономических отношений с партнерами на этот международный форум и добиться их решения на цивилизованной основе. При возникновении конфликтных операций российские участники внешней торговли смогут также получить поддержку своего правительства, которой они пока лишены в ходе рассмотрения споров. Сейчас число антидемпинговых процедур против России превышает 40, из них более половины, по оценке МВЭС России, носит явно дискриминационный или необоснованный характер. Правила ВТО позволяют защищать внутренний рынок, повышая ставки пошлин, а иногда и вводя количественные ограничения на импорт, если импорт причиняет или даже угрожает причинить серьезный ущерб национальному производству. Страна получает и ряд других преимуществ
Список литературы
Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи. М.: Финансы и статистика, 1998, 512 с
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Подобные документы
Понятие, признаки и разделы внешнеторгового контракта. Его заключение в письменной форме и основания для расторжения. Виды и применение унифицированных внешнеторговых документов Организации Объединенных Наций. Заголовки полей данных формуляра-образца.
контрольная работа , добавлен 07.02.2014
Структура и содержание типового внешнеторгового контракта. Валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов. Основные пункты внешнеторгового контракта. Базисные условия во внешнеторговом контракте купли-продажи.
реферат , добавлен 28.05.2004
Принципы классификации и виды внешнеторговых операций. Основные методы внешней торговли. Характеристика основных финансово-экономических показателей предприятия ТОО "Эгофом". Деятельность торгово-промышленных палат в регулировании внешнеторговых операций.
дипломная работа , добавлен 25.02.2011
Организация проведения международных товарных аукционов. Инжиниринговые услуги как объект внешнеторговых операций. Методика изучения фирм делового партнёра. Источники информации о фирме делового партнёра. Структура внешнеторговых связей России.
контрольная работа , добавлен 12.02.2007
Значение внешнеторгового контракта в каждой внешнеторговой операции, отражение в нем условий договора купли-продажи между импортером (покупателем) и экспортером (продавцом). Основные виды контрактов. Требования к контракту, его содержание и предмет.
презентация , добавлен 16.05.2016
Особенности внешнеторговых связей как системы международных экономических отношений. Влияние торгово-промышленной палаты на укрепление внешнеторговых отношений государства. Соответствие внешнеторговой политики Украины и ее преобразований требованиям ВТО.
дипломная работа , добавлен 11.08.2011
Виды внешнеторговых операций и их характеристика. Понятие реимпорта и реэкспорта товаров. Виды и характеристика векселей, их обязательные реквизиты. Раздел "Сдача и приемка товаров по количеству и качеству" в договоре международной купли-продажи товаров.
контрольная работа , добавлен 15.02.2011
1. Основные виды внешнеторговых сделок. Организация и порядок проведения экспортно-импортных операций. Основные этапы подготовки, проведения и завершения сделки.
2. Всемирная торговая организация (ВТО). Основные правила и Соглашения.
3. Характеристики сделок купли-продажи товаров, услуг и результатов интеллектуальной деятельности на внешнем рынке. Основные положения Соглашения ВТО по торговле услугами.
4. Международные транспортные операции. Условия и возможности использования различных видов транспорта при осуществлении международных перевозок.
5. «Инкотермс 2010». Базисные транспортные условия поставки и их основные характеристики.
6. Способы анализа и формирования цен при осуществлении внешнеторговых операций на:
а) биржевые товары; б) товары длительного изготовления; в) товары, поставляемые в короткие сроки.
7. Формы расчетов при проведении внешнеторговых операций. Аккредитивные формы расчетов. Паспорт сделки.
8. Страхование внешнеторговых операций. Основные требования и возможности. Страхование с учетом базисных условий поставок «Инкотермс 2010».
9. Тарифные и нетарифные методы регулирования внешнеторговых операций. Основные направления их совершенствования в условиях работы в ВТО.
10. Государственное регулирование торговли в РФ. Основная законодательная база и полномочия федеральных, региональных и местных органов управления.
1. Сущность, функции и содержание коммерческой деятельности в современных условиях. Функционально-средовой подход в коммерческой деятельности
Современные определения коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность как система экономических отношений. Модели коммерческой деятельности. Характеристика функций коммерческой деятельности. Функционально-средовой подход к коммерческой деятельности
2. Организация и управление ассортиментом товаров. Современные методы формирования ассортимента.
Сущность торгового ассортимента. Факторы, влияющие на формирование ассортимента. Показатели ассортимента. Оценка ассортимента. Подходы и основные методики формирования ассортимента товаров. Планирование ассортимента в торговых организациях. Современные методы формирования ассортимента
3. Объекты и субъекты коммерческой деятельности. Кооперационно-сетевое взаимодействие в коммерческой деятельности.
Классификация объектов коммерческой деятельности, структурированных по рынкам, по природе происхождения. Экономические и торгово – технологические отношения как объект коммерческой деятельности.
Физические и юридические лица, понятие организации, коммерческие и некоммерческие организации, объединения коммерческих предприятий. Индивидуальные, партнерские и коллективные организации. Государство как субъект коммерческой деятельности.
Кооперационно-сетевые взаимодействия и структуры в коммерческой деятельности
4. Принципы как основа организации коммерческой деятельности. Экономические законы.
Понятие принципов. Принципы коммерческой деятельности, обусловленные действием экономических законов. Необходимость знаний экономических законов и рынков.
5. Концептуальные подходы к организации коммерческой деятельности.
Краткая характеристика концептуальных подходов: производственный, сбытовой, маркетинговый, логистический, инновационный, антикризисный. Особенности функций коммерческой деятельности при использовании различных концептуальных подходов.
6. Механизмы коммерческой деятельности. Принципы совершенствования.
Понятие механизма коммерческой деятельности, и его структура. Внешние и внутренние механизмы коммерческой деятельности. Принципы совершенствования механизма коммерческой деятельности.
7. Целеполагание и формулирование задач в коммерческой деятельности. Реструктуризация предприятий торговли.
Понятия цели, задачи. Классификация целей в зависимости от их содержания, времени постановки. Зависимость целей от внешних и внутренних условий функционирования. Постановка целей организации на различных стадиях (фазах) жизненного цикла компании. Взаимосвязь целей и задач организации. Получение прибыли как условие эффективной деятельности. Конкретизация целей в задачах предприятия. Реструктуризация предприятий торговли. Методы и результаты.
8. Факторы, определяющие развитие коммерческой деятельности. Инновации.
Понятие факторов и условий функционирования коммерческой организации. Характеристика внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие компании, организацию коммерческой деятельности. Формирование благоприятных возможностей коммерческой деятельности.
Сущность инноваций, классификация, внедрение, влияние на результаты коммерческой деятельности.
9. Эффективность коммерческой деятельности. Показатели результатов деятельности коммерческого предприятия.
Понятие эффекта и эффективности. Система показателей, используемых при оценке результатов коммерческой деятельности. Система показателей, используемых при оценке эффективности в разрезе функций коммерческой деятельности.
Формирование синергетического эффекта в коммерческой деятельности.
10. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности.
Финансовое обеспечение в системе отношений коммерческой деятельности. Понятие финансов, финансовых ресурсов, инвестиций. Классификация финансовых ресурсов в зависимости от источника их образования, периода использования. Оценка финансового обеспечения коммерческой деятельности.
11. Материально – техническое обеспечение коммерческой деятельности.
Материально – техническое обеспечение в системе отношений коммерческой деятельности. Сущность материально – технического обеспечения. Виды материально – технического обеспечения. Показатели эффективности материально – технического обеспечения коммерческой деятельности.
12. Организация закупочной деятельности. Определение объема закупок товаров.
Сущность закупочной деятельности. Закупка товаров в системе отношений коммерческой деятельности. Содержание и структура закупочной деятельности в зависимости от концептуальных подходов к организации коммерческой деятельности. Выбор поставщиков при различных подходах. Определение оптимального объема закупки товаров и частоты завоза, точка возобновления заказа.
13. Организация коммерческих служб предприятий. Условия эффективной деятельности.
Коммерческие службы как механизм формирования внутрифирменных отношений. Объективная необходимость и факторы формирования организационной структуры коммерческого предприятия, их эволюция. Особенности кросс – функциональной структуры.
14. Информационное обеспечение коммерческой деятельности. Электронные технологии.
Место информационного обеспечения в системе функций коммерческой деятельности. Понятие информационного обеспечения. Содержание информационного обеспечения. Формирование внешних и внутренних информационных потоков.
Роль, значение, понятие информационных, электронных технологий, интернета. Электронно – информационная система коммерческой деятельности.
15. Сбытовая деятельность в системе отношений коммерческой деятельности.
Сущность сбытовой деятельности коммерческих организаций и ее место в системе отношений. Виды сбытовых систем. Характеристика каналов сбыта, их выбор. Особенности сбытовой деятельности в зависимости от концептуальных подходов к организации коммерческой деятельности Показатели эффективности сбытовой деятельности.
16. Электронная розничная торговля: сущность, особенности, организация.
Сущность электронной коммерции. Основные формы электронной коммерции. Понятие и характеристика электронного магазина. Организация работы электронного магазина. Основные системы платежей и доставки товаров в электронной коммерции. Подходы к оценке эффективности работы электронного магазина.
17. Персонал как ключевая компетенция коммерческой деятельности. Современные системы стимулирования и мотивации.
Понятие персонала, трудовых ресурсов. Классификация трудовых ресурсов. Цель, задачи трудового обеспечения коммерческой деятельности. Методы отбора персонала. Преимущества и недостатки внешних и внутренних источников набора персонала. Стимулирование и мотивация персонала. Показатели эффективности отбора, использования трудовых ресурсов.
18. Хозяйственные связи в коммерческой деятельности. Интеграционно-сетевые структуры и среда взаимодействия.
Сущность и роль хозяйственных связей в организации коммерческой деятельности. Классификация хозяйственных связей. Трансакции, порядок заключения договоров, исполнение и контроль за исполнением договорных обязательств. Оптимизация хозяйственных связей как способ повышения эффективности коммерческой деятельности. Интеграционно-сетевые структуры и и среда взаимодействия коммерческих предприятий
19. Система обслуживания покупателей. Основные направления её совершенствования.
Понятие торгового обслуживания покупателей. Система обслуживания, краткая характеристика основных элементов. Взаимосвязь элементов системы обслуживания с функциями коммерческой деятельности. Основные направления совершенствования системы обслуживания. Влияние качества обслуживания на конечные результаты коммерческой деятельности.
20 Планирование и организация продажи товаров в системе отношений коммерческой деятельности.
Продажа товаров в системе отношений коммерческой деятельности. Выбор методов оптовой и розничной продаж товаров. Планирование продаж. Оценка эффективности продаж. Мероприятия по повышению эффективности продажи товаров. Психологические аспекты успешных продаж.
Содержание
Введение………………………………………………………… ………………...2
Технология
внешнеторговых операций АСБ "Беларусбанк"…………………..3
Заключение…………………………………………………… ………………….14
Список
используемой литературы……………………………………………... 15
Введение
Внешнеторговая
операция – это комплекс действий участников
торгового процесса, представляющих разные
страны, с целью осуществления торгового
обмена. При этом участников торгового
процесса (контрагентов) должно быть не
менее двух: продавец и покупатель.
Эффективность
экспортно-импортных операций позволяет
выявить и количественно оценить причины
успехов и неудач, помогает принять правильные
решения, оптимизировать экономические
показатели. Осуществить это возможно
с использованием следующей методики
анализа эффективности экспортно-импортных
операций, которая предусматривает:
-
анализ импорта товаров на условиях коммерческого
кредита;
-
анализ эффективности экспортных операций;
-
анализ эффективности отдачи средств,
вложенных в экспортные операции.
Организация
внешнеторговых операций на предприятии
включает в себя следующие этапы: изучение
конъюнктуры внешнего рынка экспортером
и импортером по интересующему их виду
товара; выбор форм и методов работы на
рынке; планирование внешнеторговой операции;
проведение рекламной компании; подготовка
и заключение внешнеторгового контракта;
исполнение контрактных обязательств
и контроль за исполнением.
Управление внешнеторговой деятельностью,
осуществляется на уровне предприятия
в соответствии с законодательством ВЭД
и местными нормативными актами.
В
данной работе рассматривается техника
и технология внешнеторговых операций
на примере АСБ "Беларусбанк".
Технология
внешнеторговых операций
АСБ "Беларусбанк"
Любые
взаимоотношения между сторонами,
как правило, заключаются посредством
договора.
В
соответствии с Гражданским кодексом
Республики Беларусь (далее – ГК)
договором признается соглашение двух
или нескольких лиц об установлении,
изменении или прекращении гражданских
прав и обязанностей.
Существует
множество видов договоров в
зависимости от их содержания и применения:
возмездные и безвозмездные договоры,
публичные договоры, договоры в пользу
третьего лица, односторонние договоры
и т.д.
К
рассмотрению внешнеторгового договора
надо подходить индивидуально. Внешнеторговый
контракт – это основной коммерческий
документ внешнеторговой операции, свидетельствующий
о достигнутом соглашении между сторонами.
Предметом внешнеторгового контракта
могут быть купля-продажа товара, выполнение
подрядных работ, аренда, лицензирование,
займ или кредит, предоставление права
на продажу и др.
Внешнеторговый
договор регулируется целым рядом
нормативных требований. Правильно
составленный договор позволит минимизировать
риски при заключении сделки и
дает возможность предотвратить
разногласия между контрагентами
по договору, а также будет являться гарантом
уверенности в том, что по заключенной
сделке Вам не придется краснеть и объясняться
перед контролирующими органами.
Необходимо
особое внимание уделить форме договора,
так как в некоторых странах
нет законодательно установленных
требований к оформлению внешнеторговых
сделок, например в Германии, Франции,
Италии и США. Австрийская правовая система
признает за предпринимателями право
поставки товара за границу на основе
устной договоренности. В Конвенции ООН
о договорах международной купли-продажи
товаров, заключенной в Вене 11.04. 1980 г.,
участницей которой является и Беларусь,
отражена аналогичная норма. В тоже время
белорусское внутригосударственное право
в этом вопросе занимает более жесткую
позицию.
В
соответствии с ГК внешнеэкономическая
сделка должна заключаться в письменной
форме, если одной из сторон выступает
белорусское предприятие. Это условие
было отмечено и в оговорке о присоединении
к вышеуказанной Венской конвенции ООН
(такая же оговорка есть у России, Венгрии,
Литвы и Украины).
Белорусское
гражданское законодательство предусматривает
несколько вариантов соблюдения
письменной формы сделки, например,
составление единого документа,
подписанного сторонами, или обмен
документами посредством почты,
телеграфа, факса или иного средства связи.
Выбор наиболее предпочтительного из
них определяется сторонами сделки самостоятельно.
На практике часто внешнеэкономические
контракты подписываются с использованием
факсимильной связи, позволяющей сократить
время, затрачиваемое на переговоры, однако
при рассмотрении дела в суде могут возникнуть
сложности, связанные с отсутствием у
сторон оригинала контракта. Во избежание
проблем, сторонам целесообразно составлять
единый документ, подписанный обеими сторонами.
Важно составить договор на двух языках
с указанием, какой язык признается предпочтительным
в случае разночтений. В случае, если внешнеторговый
договор будет составлен только на иностранном
языке, Вам откажут в банке при визировании
паспорта сделки и осуществлении расчетов
по договору. Постановлением Правления
Национального банка Республики Беларусь
от 30 сентября 2004г №151 "Об утверждении
Инструкции по осуществлению банками
контроля внешнеторговых операций"
(далее – Инструкция №151) предусмотрены
случаи, когда банк должен отказать клиенту
в визировании паспорта сделки. В частности,
одним из случаев является не представление
клиентом внешнеторгового договора ни
на одном из государственных языков Республики
Беларусь. Требование этой нормы означает,
что если договор составлен только на
иностранном языке, необходим его перевод
на русский или белорусский язык, подписанный
обеими сторонами, который будет являться
договором, составленным на государственном
языке Республики Беларусь. Иные прилагающиеся
к договору документы (либо отдельные
сведения, содержащиеся в данных документах),
имеющие значение для целей валютного
контроля (спецификации, счета, инвойсы
и т.п.), могут быть переведены на русский
либо белорусский язык клиентом в случаях,
когда это необходимо банку как агенту
валютного контроля в соответствии со
статьей 27 Закона о валютном регулировании
и валютном контроле. В случаях, когда
визирование паспорта сделки не требуется,
перевод внешнеторгового договора может
быть осуществлен в порядке, предусмотренном
законодательством Республики Беларусь.
Для
того, чтобы внешнеэкономическая
сделка была признана заключенной, ее
сторонам необходимо достичь согласия
по существенным условиям. Существенными
являются: условие о предмете договора
(наименование передаваемого товара,
выполняемой работы, указанной услуги
и т.п.); иные условия (цена, сроки исполнения,
количество, местонахождение имущества,
его состав и др.), которые могут быть отнесены
к существенным в случаях, если они названы
в качестве таковых в законодательстве
для договоров данного вида (например,
наименование и количество товара для
договора купли-продажи или наименования,
количество арендуемого имущества и размере
арендной платы по договору аренды и пр).
Согласно
ГК, если хотя бы по одному из существенных
условий сторонами не достигнуто соглашение,
договор считается незаключенным. К внешнеторговым
договорам подходить необходимо более
тщательно.
В соответствии с нормами Положения о
порядке контроля за проведением юридическими
лицами и индивидуальными предпринимателями
внешнеторговых операций, утвержденное
Указом Президента Республики Беларусь
от 4.01. 2000 г. №7 "О совершенствовании
порядка проведения и контроля внешнеторговых
операций" (далее – Положение) обязанность
юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
предусмотреть во внешнеторговом договоре
наличие:
-
даты и места заключения договора,
-
предмета договора,
-
количества, качества и цены товара,
-
условий расчета и поставки,
-
валюты платежа,
-
сроков поставки товаров,
-
ответственности сторон,
-
порядка разрешения споров,
-
а также названий, юридических адресов
и банковских реквизитов договаривающихся
сторон.
При
этом указанные положения могут
быть определены как в самом тексте
договора, так и в сопутствующих
ему приложениях, дополнительных соглашениях
и спецификациях.
Все
той же Инструкцией №151 предусмотрено,
что банк отказывает клиенту в
визировании паспорта сделки в случае,
если во внешнеторговом договоре с
учетом всех приложений отсутствуют
сведения о валюте платежа, условиях
расчета (авансовые платежи и/или
оплата по факту поставки).
Во внешнеторговом договоре могут содержаться
элементы других типов договоров и соответственно
существенные их условия, тем не менее
внешнеторговый договор следует рассматривать
как договор, условия которых являются
существенными в соответствии с Положением.
При этом в соответствии с валютным законодательством
банк не вправе проводить платежи клиента
на основании договоров, в которых не предусмотрено
всех существенных условий согласно Положению.
Облегчает
процесс заключения внешнеторгового
договора использование "базисных условий
поставки" - сокращенных обозначений
типичных условий договора международной
купли-продажи товара – ИНКОТЕРМС (международные
правила толкования торговых терминов).
С их помощью в договоре кроме обязанностей
сторон и условий поставки могут быть
прописаны и моменты перехода рисков от
продавца покупателю. Но вопрос о переходе
права собственности на товар определяется
в самом договоре или в соответствии с
применимым правом.
Одной
из важных составных частей любого
внешнеторгового договора выступают валютные
условия договора: валюта цены договора,
валюта платежа, курс пересчета валюты
цены в валюту платежа, оговорки, защищающие
стороны от валютных рисков.
Валюта
цены – это валюта, в которой
устанавливается цена товара во внешнеторговом
договоре или выражается сумма представленного
международного кредита. Валюта цены устанавливается
с целью страхования риска изменения курса
валюты платежа.
Валюта
платежа – денежная единица, в
которой оплачивается товар при
внешнеторговой операции. При ее несовпадении
с валютой сделки используют переводной
курс для пересчета валюты сделки в валюту
платежа.
Очень важно в договоре предусмотреть
сроки проведения внешнеторговой операции,
учитывая нормы валютного законодательства
Республики Беларусь.
Сроки
проведения внешнеэкономических операций
предусмотрены п.2.6. Указа Президента
Республики Беларусь от 4.01. 2000 г. №7 "О
совершенствовании порядка проведения
и контроля внешнеторговых операций"
(далее – Указ №7).
Юридические
лица и индивидуальные предприниматели
обязаны обеспечить по внешнеэкономическим
операциям:
поступление
денежных средств от экспорта товаров
(работ, услуг) не позднее 90 календарных
дней с даты отгрузки товаров, выполнения
работ, оказания услуг, а от экспорта
по договорам комиссии товаров (работ,
услуг), произведенных резидентами Республики
Беларусь, - не позднее 180 календарных дней;
выполнение
работ, оказание услуг по импорту
не позднее 90 календарных дней с
даты проведения платежа за выполненные
работы, оказанные услуги;
поступление
товаров по импорту не позднее 60
календарных дней с даты проведения
платежа за товары;
поступление
товаров, выполнение работ, оказание услуг
при неденежной форме прекращения
обязательств по двустороннему внешнеторговому
договору (за исключением договоров, по
которым осуществляется уступка требования
или перевод долга), предусматривающему
эквивалентный обмен товарами, либо иным
операциям, по которым поставляются сырье,
материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты,
оборудование и энергоносители, используемые
для собственного производства, не позднее
60 календарных дней с даты их каждой экспортной
отгрузки.
Указом
также определено, что следует
считать датой отгрузки (поступления),
выполнения работ, поступления денежных
средств от экспорта, проведения платежа
по импорту:
-
датой отгрузки (поступления) товаров
по внешнеторговому договору
считается день их таможенного
оформления в таможенных режимах,
предусмотренных Таможенным кодексом
Республики Беларусь (за исключением транзита).
Если в соответствии с законодательством
таможенное оформление не производится,
датой отгрузки товаров считается дата
их отпуска со склада, произведенного
в установленном порядке, а датой поступления
товаров - дата их оприходования в установленном
порядке импортером.
-
датой выполнения работ (оказания
услуг) считается дата подписания
сторонами акта о приемке- сдаче
выполненных работ (услуг), при
осуществлении международных перевозок
- дата получения груза грузополучателем,
отмеченная им в товаросопроводительных
документах, при оказании услуг по переработке
сырья заказчика - дата отгрузки (поступления)
готовой продукции, произведенной из этого
сырья;
-
датой поступления денежных средств
от экспорта товаров (работ, услуг) считается
дата их зачисления на счет экспортера
в обслуживающем банке, в случаях, предусмотренных
законодательством, - на счета в иностранных
банках;
-
датой проведения платежа по
импорту считается дата списания
денежных средств со счета импортера.
В случае использования аккредитивной
формы расчетов датой проведения платежа
считается дата списания денежных средств
по аккредитиву со счета импортера (проведение
по аккредитиву оплаты);
Определенные
Указом №7 сроки поступления:
денежных
средств от экспорта товаров (работ,
услуг), а также товаров (работ, услуг)
при неденежной форме прекращения
обязательств по двустороннему внешнеторговому
договору (за исключением договоров,
по которым осуществляется уступка
требования или перевод долга), предусматривающему
эквивалентный обмен товарами, либо иным
операциям, по которым поставляются сырье,
материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты,
оборудование и энергоносители, используемые
для собственного производства, исчисляются
с даты, следующей за датой каждой экспортной
отгрузки по отдельной таможенной декларации
либо каждого этапа выполнения работ,
оказания услуг, оформленного отдельным
актом о приемке-сдаче выполненных работ,
оказанных услуг или иным документом,
предусмотренным законодательством;
товаров,
выполнения работ, оказания услуг по
импорту исчисляются с даты, следующей
за датой каждого проведенного платежа,
оформленного отдельным платежным
документом, каждой экспортной отгрузки,
каждого этапа выполнения работ,
оказания услуг, оформленных отдельным
платежным документом в соответствии
с требованиями Указа №7.
Соблюдение определенных законодательством
сроков проведения внешнеторговых операций
является обязательным, поскольку в соответствии
с Указом №7 к юридическим лицам и индивидуальным
предпринимателям Республики Беларусь
применяются экономические санкции за
несанкционированное превышение сроков
проведения внешнеторговых операций -
в размере до 2% не полученных в установленный
срок денежных средств (стоимости не полученных
в установленный срок товаров, не выполненных
работ, не оказанных услуг) за каждый день
превышения срока, но не более суммы не
полученных в установленный срок указанных
денежных средств (стоимости не полученных
в установленный срок товаров, не выполненных
работ, не оказанных услуг).
и т.д.................
Введение
Внешнеторговая операция - это комплекс действий участников торгового процесса, представляющих разные страны, с целью осуществления торгового обмена. При этом участников торгового процесса (контрагентов) должно быть не менее двух: продавец и покупатель.
Эффективность экспортно-импортных операций позволяет выявить и количественно оценить причины успехов и неудач, помогает принять правильные решения, оптимизировать экономические показатели. Осуществить это возможно с использованием следующей методики анализа эффективности экспортно-импортных операций, которая предусматривает:
Анализ импорта товаров на условиях коммерческого кредита;
Анализ эффективности экспортных операций;
Анализ эффективности отдачи средств, вложенных в экспортные операции.
Организация внешнеторговых операций на предприятии включает в себя следующие этапы: изучение конъюнктуры внешнего рынка экспортером и импортером по интересующему их виду товара; выбор форм и методов работы на рынке; планирование внешнеторговой операции; проведение рекламной компании; подготовка и заключение внешнеторгового контракта; исполнение контрактных обязательств и контроль за исполнением.
Управление внешнеторговой деятельностью, осуществляется на уровне предприятия в соответствии с законодательством ВЭД и местными нормативными актами.
В данной работе мы рассмотрим технику и технологию внешнеторговых операций на примере АСБ "Беларусбанк".
Технология внешнеторговых операций АСБ "Беларусбанк"
Любые взаимоотношения между сторонами, как правило, заключаются посредством договора.
В соответствии с Гражданским кодексом Республики Беларусь (далее - ГК) договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.
Существует множество видов договоров в зависимости от их содержания и применения: возмездные и безвозмездные договоры, публичные договоры, договоры в пользу третьего лица, односторонние договоры и т.д.
К рассмотрению внешнеторгового договора надо подходить индивидуально. Внешнеторговый контракт - это основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, займ или кредит, предоставление права на продажу и др.
Внешнеторговый договор регулируется целым рядом нормативных требований. Правильно составленный договор позволит минимизировать риски при заключении сделки и дает возможность предотвратить разногласия между контрагентами по договору, а также будет являться гарантом уверенности в том, что по заключенной сделке Вам не придется краснеть и объясняться перед контролирующими органами.
Необходимо особое внимание уделить форме договора, так как в некоторых странах нет законодательно установленных требований к оформлению внешнеторговых сделок, например в Германии, Франции, Италии и США. Австрийская правовая система признает за предпринимателями право поставки товара за границу на основе устной договоренности. В Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров, заключенной в Вене 11.04. 1980 г., участницей которой является и Беларусь, отражена аналогичная норма. В тоже время белорусское внутригосударственное право в этом вопросе занимает более жесткую позицию.
В соответствии с ГК внешнеэкономическая сделка должна заключаться в письменной форм, если одной из сторон выступает белорусское предприятие. Это условие было отмечено и в оговорке о присоединении к вышеуказанной Венской конвенции ООН (такая же оговорка есть у России, Венгрии, Литвы и Украины).
Белорусское гражданское законодательство предусматривает несколько вариантов соблюдения письменной формы сделки, например, составление единого документа, подписанного сторонами, или обмен документами посредством почты, телеграфа, факса или иного средства связи. Выбор наиболее предпочтительного из них определяется сторонами сделки самостоятельно. На практике часто внешнеэкономические контракты подписываются с использованием факсимильной связи, позволяющей сократить время, затрачиваемое на переговоры, однако при рассмотрении дела в суде могут возникнуть сложности, связанные с отсутствием у сторон оригинала контракта. Во избежание проблем, сторонам целесообразно составлять единый документ, подписанный обеими сторонами.
Важно составить договор на двух языках с указанием, какой язык признается предпочтительным в случае разночтений. В случае, если внешнеторговый договор будет составлен только на иностранном языке, Вам откажут в банке при визировании паспорта сделки и осуществлении расчетов по договору. Постановлением Правления Национального банка Республики Беларусь от 30 сентября 2004г №151 "Об утверждении Инструкции по осуществлению банками контроля внешнеторговых операций" (далее - Инструкция №151) предусмотрены случаи, когда банк должен отказать клиенту в визировании паспорта сделки. В частности, одним из случаев является не представление клиентом внешнеторгового договора ни на одном из государственных языков Республики Беларусь. Требование этой нормы означает, что если договор составлен только на иностранном языке, необходим его перевод на русский или белорусский язык, подписанный обеими сторонами, который будет являться договором, составленным на государственном языке Республики Беларусь. Иные прилагающиеся к договору документы (либо отдельные сведения, содержащиеся в данных документах), имеющие значение для целей валютного контроля (спецификации, счета, инвойсы и т.п.), могут быть переведены на русский либо белорусский язык клиентом в случаях, когда это необходимо банку как агенту валютного контроля в соответствии со статьей 27 Закона о валютном регулировании и валютном контроле. В случаях, когда визирование паспорта сделки не требуется, перевод внешнеторгового договора может быть осуществлен в порядке, предусмотренном законодательством Республики Беларусь.
Для того, чтобы внешнеэкономическая сделка была признана заключенной, ее сторонам необходимо достичь согласия по существенным условиям. Существенными являются: условие о предмете договора (наименование передаваемого товара, выполняемой работы, указанной услуги и т.п.); иные условия (цена, сроки исполнения, количество, местонахождение имущества, его состав и др.), которые могут быть отнесены к существенным в случаях, если они названы в качестве таковых в законодательстве для договоров данного вида (например, наименование и количество товара для договора купли-продажи или наименования, количество арендуемого имущества и размере арендной платы по договору аренды и пр)
Согласно ГК, если хотя бы по одному из существенных условий сторонами не достигнуто соглашение, договор считается незаключенным. К внешнеторговым договорам подходить необходимо более тщательно.
В соответствии с нормами Положения о порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций, утвержденное Указом Президента Республики Беларусь от 4.01. 2000 г. №7 "О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций" (далее - Положение) обязанность юридических лиц и индивидуальных предпринимателей предусмотреть во внешнеторговом договоре наличие:
даты и места заключения договора,
предмета договора,
количества, качества и цены товара,
условий расчета и поставки, валюты платежа,
сроков поставки товаров,
ответственности сторон,
порядка разрешения споров,
а также названий, юридических адресов и банковских реквизитов договаривающихся сторон.
При этом указанные положения могут быть определены как в самом тексте договора, так и в сопутствующих ему приложениях, дополнительных соглашениях и спецификациях.
Все той же Инструкцией №151 предусмотрено, что банк отказывает клиенту в визировании паспорта сделки в случае, если во внешнеторговом договоре с учетом всех приложений отсутствуют сведения о валюте платежа, условиях расчета (авансовые платежи и/или оплата по факту поставки).
Во внешнеторговом договоре могут содержаться элементы других типов договоров и соответственно существенные их условия, тем не менее внешнеторговый договор следует рассматривать как договор, условия которых являются существенными в соответствии с Положением. При этом в соответствии с валютным законодательством банк не вправе проводить платежи клиента на основании договоров, в которых не предусмотрено всех существенных условий согласно Положению.
Облегчает процесс заключения внешнеторгового договора использование "базисных условий поставки" - сокращенных обозначений типичных условий договора международной купли-продажи товара - ИНКОТЕРМС (международные правила толкования торговых терминов). С их помощь в договоре кроме обязанностей сторон и условий поставки могут быть прописаны и моменты перехода рисков от продавца покупателю. Но вопрос о переходе права собственности на товар определяется в самом договоре или в соответствии с применимым правом. Базисным условиям поставки будет посвящен отдельный раздел веб-сайта.
Одной из важных составных частей любого внешнеторгового договора выступают валютные условия договора: валюта цены договора, валюта платежа, курс пересчета валюты цены в валюту платежа, оговорки, защищающие стороны от валютных рисков.
Валюта цены - это валюта, в которой устанавливается цена товара во внешнеторговом договоре или выражается сумма представленного международного кредита. Валюта цены устанавливается с целью страхования риска изменения курса валюты платежа.
Валюта платежа - денежная единица, в которой оплачивается товар при внешнеторговой операции. При ее несовпадении с валютой сделки используют переводной курс для пересчета валюты сделки в валюту платежа.
Очень важно в договоре предусмотреть сроки проведения внешнеторговой операции, учитывая нормы валютного законодательства Республики Беларусь.
Сроки проведения внешнеэкономических операций предусмотрены п.2.6. Указа Президента Республики Беларусь от 4.01. 2000 г. №7 "О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций" (далее - Указ №7).
Юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны обеспечить по внешнеэкономическим операциям:
поступление денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг) не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, выполнения работ, оказания услуг, а от экспорта по договорам комиссии товаров (работ, услуг), произведенных резидентами Республики Беларусь, - не позднее 180 календарных дней;
выполнение работ, оказание услуг по импорту не позднее 90 календарных дней с даты проведения платежа за выполненные работы, оказанные услуги;
поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа за товары;
поступление товаров, выполнение работ, оказание услуг при неденежной форме прекращения обязательств по двустороннему внешнеторговому договору (за исключением договоров, по которым осуществляется уступка требования или перевод долга), предусматривающему эквивалентный обмен товарами, либо иным операциям, по которым поставляются сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, оборудование и энергоносители, используемые для собственного производства, не позднее 60 календарных дней с даты их каждой экспортной отгрузки.
Датой отгрузки (поступления) товаров по внешнеторговому договору считается день их таможенного оформления в таможенных режимах, предусмотренных Таможенным кодексом Республики Беларусь (за исключением транзита). Если в соответствии с законодательством таможенное оформление не производится, датой отгрузки товаров считается дата их отпуска со склада, произведенного в установленном порядке, а датой поступления товаров - дата их оприходования в установленном порядке импортером.
Датой выполнения работ (оказания услуг) считается дата подписания сторонами акта о приемке-сдаче выполненных работ (услуг), при осуществлении международных перевозок - дата получения груза грузополучателем, отмеченная им в товаросопроводительных документах, при оказании услуг по переработке сырья заказчика - дата отгрузки (поступления) готовой продукции, произведенной из этого сырья;
Датой поступления денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг) считается дата их зачисления на счет экспортера в обслуживающем банке, в случаях, предусмотренных законодательством, - на счета в иностранных банках;
Датой проведения платежа по импорту считается дата списания денежных средств со счета импортера. В случае использования аккредитивной формы расчетов датой проведения платежа считается дата списания денежных средств по аккредитиву со счета импортера (проведение по аккредитиву оплаты);
Определенные Указом №7 сроки поступления:
денежных средств от экспорта товаров (работ, услуг), а также товаров (работ, услуг) при неденежной форме прекращения обязательств по двустороннему внешнеторговому договору (за исключением договоров, по которым осуществляется уступка требования или перевод долга), предусматривающему эквивалентный обмен товарами, либо иным операциям, по которым поставляются сырье, материалы, комплектующие изделия, полуфабрикаты, оборудование и энергоносители, используемые для собственного производства, исчисляются с даты, следующей за датой каждой экспортной отгрузки по отдельной таможенной декларации либо каждого этапа выполнения работ, оказания услуг, оформленного отдельным актом о приемке-сдаче выполненных работ, оказанных услуг или иным документом, предусмотренным законодательством;
товаров, выполнения работ, оказания услуг по импорту исчисляются с даты, следующей за датой каждого проведенного платежа, оформленного отдельным платежным документом, каждой экспортной отгрузки, каждого этапа выполнения работ, оказания услуг, оформленных отдельным платежным документом в соответствии с требованиями Указа №7.
Соблюдение определенных законодательством сроков проведения внешнеторговых операций является обязательным, поскольку в соответствии с Указом №7 к юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям Республики Беларусь применяются экономические санкции за несанкционированное превышение сроков проведения внешнеторговых операций - в размере до 2% не полученных в установленный срок денежных средств (стоимости не полученных в установленный срок товаров, не выполненных работ, не оказанных услуг) за каждый день превышения срока, но не более суммы не полученных в установленный срок указанных денежных средств (стоимости не полученных в установленный срок товаров, не выполненных работ, не оказанных услуг).
Продление определенных Указом №7 сроков поступления денежных средств либо товаров, выполнения работ, оказания услуг осуществляется Министерством торговли в соответствии с установленным им по согласованию с Комитетом государственного контроля порядком. Если сроки поступления денежных средств, товаров, выполнения работ, оказания услуг по внешнеторговым договорам, связанным с проведением платежей на счета либо со счетов резидентов Республики Беларусь, превышают 180 календарных дней, их продление осуществляется данным Министерством при наличии согласования с Национальным банком (см. раздел для операций, связанных с движением капитала).
В соответствии с Положением "О порядке продления сроков проведения внешнеторговых операций", утвержденным постановлением Министерства торговли Республики Беларусь от 04.01. 2002 г. №1, юридическое лицо или индивидуальный предприниматель до представления в таможенные органы и обслуживающий его банк паспорта сделки по договору получает в Министерстве разрешение на продление сроков, если при заключении договора были оговорены сроки, выше установленных законодательством. Если в соответствии с законодательством паспорт сделки не оформляется, заявитель обязан получить в Министерстве разрешение на продление сроков до начала исполнения договора.
Юридическое лицо или индивидуальный предприниматель обращается в Министерство по вопросам продления сроков по договорам, в ходе исполнения которых возникли основания для продления сроков, изложенные в Положении №1, до истечения сроков, установленных подпунктом 2.6. пункта Указа №7 или ранее выданными разрешениями.
Для получения разрешения на продление сроков юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (их уполномоченные представители) представляет в отдел контроля за внешнеторговыми операциями департамента внешней торговли Министерства торговли Республики Беларусь следующие документы:
1. письмо в адрес Министерства, содержащее следующие данные:
Номер, дату заключения договора и название стороны, с которой заключен договор;
Описание действий, совершенных во исполнение договорных обязательств обеими сторонами на момент обращения;
Причины, не позволяющие выполнить внешнеторговую операцию в установленный подпунктом 2.6. пункта Указа №7 или ранее выданными разрешениями срок;
Необходимый срок продления проведения внешнеторговой операции, поступления денежных средств или товаров (выполнение работ, оказание услуг) с указанием суммы денежных средств (стоимости товаров, выполненных работ, оказанных услуг);
Сведения о регистрации (перерегистрации) предприятия и учетный номер налогоплательщика (УНН);
2. копии документов, заверенные руководителем и печатью юридического лица или индивидуального предпринимателя, подтверждающие наличие оснований продления сроков, отчетные и аналитические материалы, документы, подтверждающие согласование в необходимых случаях с другими республиканскими органами государственного управления и иными государственными организациями, подчиненными Правительству Республики Беларусь;
3. копию договора, заверенного руководителем и печатью юридического лица или индивидуального предпринимателя на каждой странице;
4. копии платежных и отгрузочных документов, паспорта сделки при их наличии на момент обращения в Министерство, заверенные руководителем и печатью юридического лица или индивидуального предпринимателя;
5. ходатайство вышестоящих республиканских органов государственного управления и иных государственных организаций, подчиненных Правительству Республики Беларусь в случае повторного обращения;
6. информацию от партнера по сделке, письменно подтверждающего невозможность исполнения договорных обязательств в срок и гарантирующего их исполнение к определенной дате.
Счет-фактура - это первичный документ, фиксирующий и определяющий стоимость товаров, работ и услуг, а также НДС.
Одним из документов, посредством которого заключается внешнеторговые сделки, может являться счет-фактура. Основным принципом является наличие в нем всех существенных условий договора. Выставленный и правильно оформленный счет-фактура в виде одного документа либо с дополнительными документами и содержащий все существенные условия договора может быть договором. Но нельзя забывать, что договор, заключаемый в письменной форме путем составления одного документа, должен быть подписан сторонами. Это относиться и к счету-фактуре, используемому в качестве договора.
ГК предусмотрено заключение договора посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Таким образом, отсутствующие в счете-фактуре существенные условия, предъявляемые к внешнеторговому договору, стороны могут оформить путем направления писем или иными предусмотренными законодательством способами, так как проведение валютной операции обслуживающим банком будет возможно только при предъявлении клиентом всех документов, подтверждающих факт достижения сторонами всех существенных условий договора, которые определены в Положении как обязательные.
В настоящее время еще идет процесс изменения норм законодательства, регулирующих принципы взаимодействия контрагентов по внешнеторговым сделкам в контексте валютного контроля. Надеемся, что нормы будут урегулированы также и с целью упрощения порядка заключения и оформления внешнеторговых операций.
Предусматривая в договоре банковские реквизиты, необходимо помнить, что если у Вас отрыты счета в нескольких банках, указывая их в договоре, Вам необходимо будет визировать паспорт сделки в каждом банке, который указан в договоре, несмотря на то, что расчеты предполагается осуществить только в одном из них. Поэтому, если Вы предполагаете расчеты только через какой-либо один из банков, во избежании лишних хлопот и затрат, указывайте реквизиты только данного обслуживающего банка.
Также необходимо указывать в договоре реквизиты банка-корреспондента, через который будут осуществляться расчеты в данной валюте. Отсутствие банка-корреспондента в реквизитах платежного поручения приводит к дополнительной ручной обработке таких платежей иностранными банками и, как следствие, к задержке в его исполнении и возможным дополнительным расходам для плательщика. Список банков-корреспондентов направляется нашим банком ежеквартально, размещается на информационных стендах. Вы также можете получить его в валютном отделе. На нашем сайте он также в размещен на отдельной странице.
Заключение
Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, то есть набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.
Внешнеторговые операции охватывают разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.
В международной практике различают следующие критерии классификации внешнеторговых операций: По направлениям торговли; По видам товаров и услуг; По степени готовности товара; По методам торговли товарами и услугами; По формам организации торговли.
В международной практике различают следующие виды внешнеэкономических (forieng economic operation), или внешнеторговых операций по направлениям торговли: экспортные и импортные.
К видам внешнеторговых операций по классификации организационных форм относятся: бартерные операции, встречные закупки, компенсационные сделки, операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей продукции.
Список использованных источников
www. belarusbank. by
Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения. - М.: Маркетинг, 2001. - 371 с.
Зверев Ю.М. Мировая экономика и международные экономические отношения. - М., 2006. - 357 с.
Киреев А. Международная экономика. - М.: Международные отношения, 1999. - 421 с.
Козырев В.М. Основы современной экономики. Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 512 с.
Корнева С.В., Ларин Д.А. Основы внешнеэкономической деятельности. 2002г. с.286.
Основы внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие / Л.А. Воловик; КГУ. Калининград, 2003. - с.256.